caso benetton

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES
CANALES DE DISTRIBUCION




















Materia: Canales de distribución
Profesor: Caffarelli, Arturo
Integrantes:
Aquilia, Felicitas
Coscolla, Leandro
Moll, Daniela
Rojas, Tomas



1-Teniendo en cuenta la dimensión global de Benetton, identifique fortalezas y debilidades.
2. Identificar la estrategia denegocios ( Porter) de Benetton textil para abordar tanto el mercado local como internacional y explicar en qué Ventaja Competitiva se apoya.

3. Analizar las estrategias de crecimiento que lleva adelante el grupo Benetton y analizar si estas le permitieron aprovechar sus fortalezas. Existe alguna sinergia entre los diferentes productos mercados? Identifique cuántos productos mercados formansu cartera de negocios.

4. Aplicando el capítulo 11 realice todo el proceso que debió llevar a cabo la empresa para definir todas sus estrategias de distribución ( siga como guía la figura 11.3 pág. 414).
Estrategia de delocalizacion/ e internacionalizacion del producto: pretende hacer el producto más global para incrementar su mercado y reducir su deuda. Buscan ir a mercados menos saturadosy generar la fabricació allí
Estrategia competencia: actualiza sus colecciones con poca anticipacion, como zara. Desarrollo de megatiendas propias que permiten mayor contacto c el cliente y mayor notoriedad en los mercados
Tendencias de estrategias d la industria:
1. Distribución de circuito corto: cambios de colecciones mas rápidos. Hay máxima conexión entre el fabricante y el cliente
2.Cadenas especializadas y grandes almacenes: evolución de los formatos comerciales. Buscan posicionamiento en el mercado aumentando su producción
3. Constante evolución de los principales mercados: nuevos nichos
4. Creciente relevancia del punto de venta:
Estrategias de Benneton en el mercado global
Innovación tecnológica: Busca la innovación en tres aspectos: innovaciones en tecnologías de lainformación, innovaciones en tecnologías de la fabricación e innovaciones en los productos.
Nuevas tecnologías de la información: gracias a este aspecto es posible la globalización de la marca. Benetton lanzó dos proyectos para esta estrategia. Uno de ellos es el Phoenix, es una integración plena de nuevas tecnologías, con sistemas de información para canales minoristas y gestión de procesos. El otroes Benettontv, un portal para los socios de la empresa (agentes, clientes, tiendas y compradores) que proporciona un acceso controlado a la información comercial y realización de pedidos. Permite que se actualicen las iniciativas de todos los partintes.
Redes de empresas para el aprovisionamiento y la fabricación.: tener un canal integrado.
Políticas de comunicación ( comunicación integrada,todo trasmite lo mismo, crear una imagen homogénea y duradera)






Para realizar esta estrategia Benetton siguió los siguientes pasos:


Etapa 1

Conocimiento del mercado y objetivos de la comercialización.

La empresa conoce profundamente a sus clientes y necesidades ya que designa al área de investigación y desarrollo una gran inversión. Para cumplir con su estrategia globalnecesita ampliar sus mercados y a la vez sus canales de distribución para darle mayores posibilidades de compra a los clientes y generar un aumento en las ventas y producción.

Para desarrollar una estrategia global el grupo busca la innovación en los 3 aspectos mencionados. Para hacerlo necesita conocer a fondo su mercado, sus clientes, sus preferencias y cambios. Esto le es posible ya que destinauna gran inversión al área de investigación y desarrollo. Al estar al tanto de los cambios, puede anticiparse y generar herramientas que le permitan avanzar y crecer. Estas herramientas están basadas en la innovación.
Su objetivo de distribución comercial es la internacionalización de los productos.




Etapa 2:

Desarrollo de la estrategia de distribución comercial.

Una vez que se sabe...