Caso Bicicletas Oxford

Caso Bicicletas Oxford.
Análisis de la situación
-El medio
Ubicado en chile, parte en Arica para más tarde cambiarse a Santiago, quedando más centrado para un mejor desarrollo de mercado. Estamosa mediados de los años 50 trayendo la idea del mercado español y francés, enfrentando un mercado nuevo se comienza a traer este tipo de vehículos que más tarde va alcanzar un gran boom entre losclientes.
-La industria
Oxford busca competir a través de sus diseños, colores formas de marco, etc. Manteniendo siempre la calidad.
Las ventajas competitivas de Oxford son el servicio al cliente,garantías, calidad del producto, ofreciendo un amplio mix de productos.
La competencia se basa principalmente en la guerra de diseños, ya que los clientes poseen escaso conocimiento técnico y se dejanllevar por las apariencias.
-La firma
Lo principal es mantener el liderazgo en el mercado nacional, marcando diferencia frente a los principales competidores, generando productos de excelente calidad yun servicio bueno y de confianza de manera tal que pueda competir con las grandes cadenas de retail y los particulares.
-Estrategia
Bicicletas Oxford tiene como estrategia ser proveedor debicicletas tanto a nivel nacional como internacional, tratar de satisfacer las necesidades de los clientes al menor costo posible, tratar de mantener alianzas con los proveedores y una buena competencia conlas demás marcas, por otro lado tratar de generar un lazo con los clientes de manera que vivan una experiencia grata y agradable.
Problema
El principal problema de Bicicletas Oxford es el exceso deinventario de bicicletas, el cual estaba dado por la mala proyección de ventas, el cual estaba hecho por la gerencia y el cual recaía en Alejandro Guerra, gerente de ventas.
El segundo problema aunquede menor importancia era las ventas estacionales, por ejemplo el día del niño o la época de navidad, lo que pasaba es que el exceso de inventario traía como limitación el generar nuevos modelos...