Caso calgene
Páginas: 49 (12243 palabras)
Publicado: 23 de marzo de 2014
rP
os
t
508-S14
22 DE OCTUBRE DE 2001
RAY A. GOLDBERG
JOHN T. GOURVILLE
Calgene Inc.
op
yo
Por fin arrancó el tren de la agrobiotecnología. A pesar de la cacofonía de los autotitulados protectores del
interés público, la mayoría de los norteamericanos aceptarán estos productos con gran entusiasmo una vez que
comprueben sus beneficios.
- Roger Salquist, CEO, Calgene, Inc.tC
Para Calgene, Inc. y el resto de la industria alimenticia, 1993 se perfilaba como un año
trascendental. Luego de 13 años, US$ 90 millones de inversión en investigación y desarrollo (I+D) y
más de US$ 200 millones invertidos en bienes de capital, Calgene estaba a punto de lanzar al mercado
su primer producto: el tomate Flvr Savr. Este tomate, desarrollado para tener mejor sabor y mayorduración, crearía un nuevo tipo de productos agrícolas, ya que sería el primer alimento de ingeniería
genética del mundo. Tanto los consumidores como los competidores de la compañía, la prensa, los
analistas, los científicos, los defensores del medio ambiente, los opositores a la biotecnología, los
amantes de los tomates, los productores, los comerciantes minoristas y los escépticos observabancon
gran expectativa los preparativos y la publicidad generada por Roger Salquist, el padre del tomate
Flavr Savr. Salquist se había convertido en el vocero más expresivo, entusiasta e incansable de la
industria de la agrobiotecnología (ver Anexo 1). Como CEO, Salquist había apostado el futuro de
Calgene a este nuevo tomate y, ahora, había llegado el momento de mostrar los resultados.
NoCon base en Davis, California, Calgene había surgido de las tierras fértiles del Valle de
Sacramento y la experiencia agrícola de la Universidad de California de Davis (UC-Davis). En 1993,
Calgene era la mayor compañía independiente de biotecnología agrícola. Su misión consistía en
utilizar la biotecnología a fin de desarrollar mejores productos vegetales para los mercados de
tomates frescos,semillas de algodón y aceites comestibles e industriales. Por ser la primera compañía
que comercializaba estos productos de bioingeniería, Calgene esperaba convertirse en líder absoluto
de la industria.
Do
En cuanto al nuevo tomate, el último obstáculo que quedaba en su arduo camino hacia el mercado
era la aprobación de la Administración de Alimentos y Drogas de Estados Unidos (FDA, porsus
siglas en inglés) correspondiente a su “marcador genético”.1 Salquist tenía la esperanza de que Flavr
Savr recibiera la aprobación a mediados del verano de 1993 y cautivaría los paladares de miles de
1 Este marcador genético, denominado “gen kan ”, era el resultado del proceso de ingeniería genética que Calgene había
utilizado para desarrollar el tomate Flavr Savr. La resistenciaantibiótica se usaba para identificar y distinguir a las células
vegetales modificadas genéticamente de aquellas que no registraban cambios. De esta manera, servía para determinar el grado
de éxito de la modificación genética.
________________________________________________________________________________________________________________
x
El caso de LACC número 508-S14 es la versión en español delcaso de HBS número 9-502-041. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para
su discusión en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración buena o
deficiente.
Copyright 2008 President and Fellows of Harvard College. No se permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión
en forma alguna:electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso de Harvard Business School.
This document is authorized for use only by Luis Silva Domingo at Universidad ORT Uruguay until August 2013.
Copying or posting is an infringement of copyright. Permissions@hbsp.harvard.edu or 617.783.7860.
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consumidores que aguardaban la llegada...
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RAY A. GOLDBERG
JOHN T. GOURVILLE
Calgene Inc.
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Por fin arrancó el tren de la agrobiotecnología. A pesar de la cacofonía de los autotitulados protectores del
interés público, la mayoría de los norteamericanos aceptarán estos productos con gran entusiasmo una vez que
comprueben sus beneficios.
- Roger Salquist, CEO, Calgene, Inc.tC
Para Calgene, Inc. y el resto de la industria alimenticia, 1993 se perfilaba como un año
trascendental. Luego de 13 años, US$ 90 millones de inversión en investigación y desarrollo (I+D) y
más de US$ 200 millones invertidos en bienes de capital, Calgene estaba a punto de lanzar al mercado
su primer producto: el tomate Flvr Savr. Este tomate, desarrollado para tener mejor sabor y mayorduración, crearía un nuevo tipo de productos agrícolas, ya que sería el primer alimento de ingeniería
genética del mundo. Tanto los consumidores como los competidores de la compañía, la prensa, los
analistas, los científicos, los defensores del medio ambiente, los opositores a la biotecnología, los
amantes de los tomates, los productores, los comerciantes minoristas y los escépticos observabancon
gran expectativa los preparativos y la publicidad generada por Roger Salquist, el padre del tomate
Flavr Savr. Salquist se había convertido en el vocero más expresivo, entusiasta e incansable de la
industria de la agrobiotecnología (ver Anexo 1). Como CEO, Salquist había apostado el futuro de
Calgene a este nuevo tomate y, ahora, había llegado el momento de mostrar los resultados.
NoCon base en Davis, California, Calgene había surgido de las tierras fértiles del Valle de
Sacramento y la experiencia agrícola de la Universidad de California de Davis (UC-Davis). En 1993,
Calgene era la mayor compañía independiente de biotecnología agrícola. Su misión consistía en
utilizar la biotecnología a fin de desarrollar mejores productos vegetales para los mercados de
tomates frescos,semillas de algodón y aceites comestibles e industriales. Por ser la primera compañía
que comercializaba estos productos de bioingeniería, Calgene esperaba convertirse en líder absoluto
de la industria.
Do
En cuanto al nuevo tomate, el último obstáculo que quedaba en su arduo camino hacia el mercado
era la aprobación de la Administración de Alimentos y Drogas de Estados Unidos (FDA, porsus
siglas en inglés) correspondiente a su “marcador genético”.1 Salquist tenía la esperanza de que Flavr
Savr recibiera la aprobación a mediados del verano de 1993 y cautivaría los paladares de miles de
1 Este marcador genético, denominado “gen kan ”, era el resultado del proceso de ingeniería genética que Calgene había
utilizado para desarrollar el tomate Flavr Savr. La resistenciaantibiótica se usaba para identificar y distinguir a las células
vegetales modificadas genéticamente de aquellas que no registraban cambios. De esta manera, servía para determinar el grado
de éxito de la modificación genética.
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El caso de LACC número 508-S14 es la versión en español delcaso de HBS número 9-502-041. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para
su discusión en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración buena o
deficiente.
Copyright 2008 President and Fellows of Harvard College. No se permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión
en forma alguna:electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso de Harvard Business School.
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