Caso Cifrut y BCP

CASO: Cifrut
Ajegroup empresa peruana de bebidas, la creadora del producto Cifrut, fue reconocido con un premio EFFIE por las estrategias planteadas para su posicionamiento, la estrategia genérica que utilizó es la de liderazgo estratégico en costos porque ofrece productos al precio justo, esto además nos da a conocer que cuenta con eficiencia e innovación al momento de producir los refrescos.En el mercado Cifrut cuenta con competidores directos como Tampico, que fue el líder del mercado de jugos, Aruba, Watts, Frugos, Pulp, entre otros, sin embargo Ajegroup supo utilizar la fijación de precios para penetración del mercado masivo y generar mayor importe en el volumen de las ventas, de esta forma iba tomando mayor parte del mercado, además mejoró el sabor del Cifrut para que fuera máscercano a la fruta real, con esto logro la diferenciación con su oponente principal Tampico, y teniendo más de sus consumidores. Claramente se puede observar que en el mercado de jugos, Cifrut es la más consumida por sus constantes promociones y bajos precios a comparación de muchas, así también porque es muy fácil de adquirir pues el producto se puede encontrar en diversas tiendas tanto bodegascomo supermercados, considerando también sus continuas propagandas televisivas.
Por otro lado tenemos que la estrategia competitiva es de flanqueo porque a pesar que cuenta con la misma segmentación que otras empresas, ellos se enfocaban en otros atributos que la competencia no tenia y de esta forma podían ir teniendo mayor participación del mercado, es de esta forma que se logra obtener el 50%más de participación el primer año y el volumen de ventas unos 15millones de litros en el mismo periodo.
Con respecto a la publicidad, se hizo uso del marketing directo, marketing relacional, promociones, etc, para ello también se incentivo la compra a los mayoristas con premios y volúmenes de compra, esto da como resultado más ingresos y mejor posicionamiento, por otro lado, la publicidad fue decierta forma agresiva en la televisión ya que pasaron comerciales continuos que mostraban el producto en diferentes contextos queriendo dar a conocer que el producto era “intenso” y otorgaba frescura, ante esto se veía muy seguido estos comerciales por lo que los resultados fueron los esperados, y beneficiosos para la empresa.
Un ejemplo claro tenemos en el mercado de gaseosas, Kola Real es delmismo Ajegroup, este gaseosa tiene como fuertes competidores a Coca cola y Pepsi, sin embargo la ventaja con la que cuenta es el precio, Kola Real usa la estrategia de costos, ya que es la forma de penetrar el mercado que cuenta con un gran líder pero que tiene precios altos, es por ello KR se caracteriza por la del “precio justo”.
Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos C, D y E, unsegmento de mercado que sus competidores no atendieron, con su liderazgo en costos y enfocándose en los segmentos más humildes, Kola Real de cierta forma presionó a que sus competidores bajaran sus precios, ya que la diferencia era abismal, sumando a esto Kola Real lanzo sus presentaciones de más de 3 litros, es por esto que los líderes del mercado también ampliaron los tamaños de sus envases.Esta empresa hace uso de buenas estrategias comerciales, para la difusión del producto mediante la creación de KR MUSIC, esta comunidad apareció en muchas páginas de internet y web de rock, en las cuales resaltaba el apoyo de la empresa en la iniciativa de la música y aprovechaba para posicionar “KR”, de esta forma daba a conocer la frescura y el mejor sabor de la gaseosa.
Cabe resaltar que laempresa realizó una campaña de relanzamiento para su gaseosa Kola Real, que ahora se llama KR, esta consistía ya no solo resaltar la gaseosa por su característica del precio justo sino por Sabor y Frescura, de esta forma captar como segmento objetivo público joven que tenga más disposición de consumir esta bebida.









CASO: BCP
El Banco de Crédito del Perú fue acreedora al premio...