Caso Citrus Exp

CASO CITRUS EXPORT S.A.

Resumen:

Citrus Export S.A. es una empresa dedicada a producción, acopio y comercialización de productos cítricos, se encuentra ubicada en la ciudad de Piura, creada por Guillermo Vences Quiroz. Tenia como propiedad inicial 120 Has en la cual producían limones. Esta propiedad se fue incrementando poco a poco fruto de reinversiones de las utilidades de la venta delimones y de otras actividades del Señor Vences.

A fines de los 80 cuando el señor Vences ya había transformado la empresa original en Citrus Export S.A. e incorporado a sus 2 hijos en la empresa, contando ahora con 1200 Has, con cultivos de mango, limones y maracuya. En un primer momento la totalidad de la producción se entregaba a un acopiador, el cual compraba toda la producción en la planta ylos exportaba a Europa.

En el 92, Vences paso a ser socio minoritario de Frutos S.A. participando de las reuniones de esta empresa es que Vences se da cuenta de las perspectivas de la exportación de frutas al mercado europeo, dándose cuenta de los márgenes de ganancia que tenia el acopiador al comprarle toda su producción y luego exportarla, decidiendo exportar ahora el mismo su producción.El gerente de comercialización de Frutos S.A. Eduardo Rodríguez le proporciona el nombre de la firma francesa Fruits du Marche con sede en Paris, la cual estaba interesada en la importación de frutas frescas, el señor Vences y sus hijos estimaron que podrían ofrecer 100 toneladas acondicionadas en cajas de 16Kg., es decir aproximadamente 6000 cajas. De acuerdo a su estimación mandaron untelex al director general de Fruits du Marche, en el cual les informaban que disponían de 6000 cajas a entregar dentro de 180 días, en condiciones FOB aeropuerto Jorge Chávez-Lima.

Tres días después el señor Vence recibió una respuesta de George Dupont, en la que decía que estaban interesados en su oferta, y aceptaban comprar bajo consignación, pedían que el embarque sea por avión bajo régimenFOB Callao distribuidos en 6 envíos de 1000 cajas c/u, siendo el primero dentro de 30 días. Decían que cuando recibieran la mercadería en condiciones adecuadas procederían a efectuar el pago en el banco que el Sr. Vence escogiera después de 15 días. Le pedían también que informara de la posibilidad de colocación de jugo de limón y aceite esencial del mismo.

Seguidamente el Sr. Vence dio surepuesta, concordando envió de producto con las especificaciones pedidas. Le adjuntaba el precio el cual era de $1.5 por caja de 16Kg. Les decía que si podrían cumplir con el pedido de jugo concentrado de limón. Le explicaba las características del producto se le entregarían 200 TM, Brix 55, GLP 425, en envase de acero de 260Kg. Congelados a 25ºC, con un precio de U$ 500 la tonelada FOB Piura.Al día siguiente llego la respuesta de parte del Sr. George Dupont en la decía que aceptaban su propuesta en las condiciones que habían estipulado, las condiciones de pago serian iguales que las de fruta fresca. Luego de todo lo acordado el Sr. Vence procedió a tomar las medias necesarias, haciendo un trato con la empresa Jugos Olmos S.A. para adquirir el jugo concentrado de limón acordando unprecio de U$385 la tonelada ya acondicionada.

Dentro del plazo previsto se procedió a enviar las 1000 cajas de limones al aeropuerto Jorge Chávez y el jugo concentrado de Limón al puerto de Paita. El inconveniente surgió cuando no se tenía claro cuales eran las condiciones que significada FOB ya que la empresa entendía que solo debían dejar la carga al lado del barco, y no en bodega, paraevitar demoras prefirieron pagar U$ 5000 por la operación.

Concluido el envió, procedieron a enviar un telex a la empresa importadora, informándoles que ya se había procedido al embarque de la mercadería pedida, 200 toneladas de jugo concentrado de limón con las siguientes características BRIX 55, GLP 410, congelados a -25º, con envase de acero, debido a la reducción de GLP les decían que le...