CASO: CITRUS EXPORT SA
Páginas: 12 (2931 palabras)
Publicado: 2 de junio de 2013
CASO: CITRUS EXPORT SA
I. RESUMEN EJECUTIVO
El presente caso trata de la empresa Citrus Export SA que se dedica a la producción de mangos y otras frutas cítricas en el departamento de Piura que inicio operaciones en 1978. El Sr. Vences dueño de la empresa a mediados de los 80’s lo convirtió en una sociedad anónima, incorporando a sus dos hijos que eran agrónomos a la empresa.
En 1992,el Sr Vinces paso a ser socio minoritario de la empresa Frugos SA que se encargaba de la comercialización de jugos cítricos principalmente a Europa, participando en reuniones esporádicas se dio cuenta que el precio de venta en Europa era mucho más alto que el precio que vendía al acopiador en Lima que era un amigo suyo.
Al enterarse de esto, la gran diferencia y el alto margen que existía enla comercialización, considero que Citrus Export SA debería colocar su producción directamente al exterior, además existía un gran abismo entre el precio de caja de limón en el acopiador y el precio promedio de venta al público en Europa.
Consulto el tema con el gerente de comercialización de Frugos SA Eduardo Rodríguez, quien indico que había buenas oportunidades, para la exportación de frutasfrescas a la Comunidad Europea y proporciono el nombre de la firma francesa Fruits du Marche con sede en Paris, interesada en importar esos productos, también le informo que Frugos S.A. podría proporcionarle el servicio de acondicionamiento, empaque y embalaje para exportación por un precio razonable.
Luego de esto el Sr Vences consulto con sus hijos para estimar si podían ofertar 100toneladas, acondicionadas en cajas de 16kg.
Luego de esto se le envió una cotización a la firma francesa que le dio una respuesta positiva y le indico la forma de entrega en el icoterm FOB y la forma de pago.
Luego de mandar el producto según lo acordado se le pide adicionalmente que se le mande jugo de limón en una presentación con las especificaciones técnicas.
II. ANÁLISIS
La compañíaCitrus Export una empresa dedicada a la producción y acopio de productos cítricos comenzó operaciones en 1978 y contaba con 120 hectáreas luego de varios años comenzó a crecer debido al boom de la actividad de productora de mangos y ahora cuenta con 1200 hectáreas, y quiere dar el gran paso a no solo comercializar en el mercado local o vender acopiadores que se encargan a comercializar al exteriordel país quiere comenzar exportar su productos debido al gran margen o brecha que existe en la diferencia de precios.
Se contacta por medio de la empresa Frugos con una firma francesa que compra productos frescos y le hacerle llegar una oferta por una cantidad de productos. Luego de ponerse de acuerdo en la cantidad la fecha de envió y el precio de la oferta, El Sr Vences no sabe nada decomercio internacional ya que esto se ve evidenciado en la manera que no sabe hasta que parte es su responsabilidad en las operaciones.
Además no tiene mucho tino para hacer la negociación y el temas de respuesta por correos hacen distante y bastante desacertada la comunicación con su cliente. Adicionalmente no tiene una visión de futuro que satisfaciendo a su cliente podrá tener en el futuro próximospedidos.
Aspectos Positivos
Aspectos Negativos
El interés del Sr. Vences en conocer como es la comercialización de sus productos a otros mercados internacionales por eso se vuelve socio minoritario de Frugos SA.
El crecimiento y especialización de sus productos cítricos esto se ve por que sus hijos son agrónomos para que sea más especializado la producciónde los productos.
El conocimiento del mercado local le permitió crecer y aumentar s producción de 120 hectáreas a 1200 hectáreas.
La constitución de la empresa en los años 80´s como sociedad anónima, esto le das más seriedad ya que adiciona a sus hijos como socios de la empresa.
Poco conocimiento en las operaciones de comercio internacional.
No buscar un asesoramiento especializado para...
I. RESUMEN EJECUTIVO
El presente caso trata de la empresa Citrus Export SA que se dedica a la producción de mangos y otras frutas cítricas en el departamento de Piura que inicio operaciones en 1978. El Sr. Vences dueño de la empresa a mediados de los 80’s lo convirtió en una sociedad anónima, incorporando a sus dos hijos que eran agrónomos a la empresa.
En 1992,el Sr Vinces paso a ser socio minoritario de la empresa Frugos SA que se encargaba de la comercialización de jugos cítricos principalmente a Europa, participando en reuniones esporádicas se dio cuenta que el precio de venta en Europa era mucho más alto que el precio que vendía al acopiador en Lima que era un amigo suyo.
Al enterarse de esto, la gran diferencia y el alto margen que existía enla comercialización, considero que Citrus Export SA debería colocar su producción directamente al exterior, además existía un gran abismo entre el precio de caja de limón en el acopiador y el precio promedio de venta al público en Europa.
Consulto el tema con el gerente de comercialización de Frugos SA Eduardo Rodríguez, quien indico que había buenas oportunidades, para la exportación de frutasfrescas a la Comunidad Europea y proporciono el nombre de la firma francesa Fruits du Marche con sede en Paris, interesada en importar esos productos, también le informo que Frugos S.A. podría proporcionarle el servicio de acondicionamiento, empaque y embalaje para exportación por un precio razonable.
Luego de esto el Sr Vences consulto con sus hijos para estimar si podían ofertar 100toneladas, acondicionadas en cajas de 16kg.
Luego de esto se le envió una cotización a la firma francesa que le dio una respuesta positiva y le indico la forma de entrega en el icoterm FOB y la forma de pago.
Luego de mandar el producto según lo acordado se le pide adicionalmente que se le mande jugo de limón en una presentación con las especificaciones técnicas.
II. ANÁLISIS
La compañíaCitrus Export una empresa dedicada a la producción y acopio de productos cítricos comenzó operaciones en 1978 y contaba con 120 hectáreas luego de varios años comenzó a crecer debido al boom de la actividad de productora de mangos y ahora cuenta con 1200 hectáreas, y quiere dar el gran paso a no solo comercializar en el mercado local o vender acopiadores que se encargan a comercializar al exteriordel país quiere comenzar exportar su productos debido al gran margen o brecha que existe en la diferencia de precios.
Se contacta por medio de la empresa Frugos con una firma francesa que compra productos frescos y le hacerle llegar una oferta por una cantidad de productos. Luego de ponerse de acuerdo en la cantidad la fecha de envió y el precio de la oferta, El Sr Vences no sabe nada decomercio internacional ya que esto se ve evidenciado en la manera que no sabe hasta que parte es su responsabilidad en las operaciones.
Además no tiene mucho tino para hacer la negociación y el temas de respuesta por correos hacen distante y bastante desacertada la comunicación con su cliente. Adicionalmente no tiene una visión de futuro que satisfaciendo a su cliente podrá tener en el futuro próximospedidos.
Aspectos Positivos
Aspectos Negativos
El interés del Sr. Vences en conocer como es la comercialización de sus productos a otros mercados internacionales por eso se vuelve socio minoritario de Frugos SA.
El crecimiento y especialización de sus productos cítricos esto se ve por que sus hijos son agrónomos para que sea más especializado la producciónde los productos.
El conocimiento del mercado local le permitió crecer y aumentar s producción de 120 hectáreas a 1200 hectáreas.
La constitución de la empresa en los años 80´s como sociedad anónima, esto le das más seriedad ya que adiciona a sus hijos como socios de la empresa.
Poco conocimiento en las operaciones de comercio internacional.
No buscar un asesoramiento especializado para...
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