Caso corbatas de seda

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Caso Las Corbatas

Las soluciones que la empresa consultora ofrece son:

Elección de alternativa
Según un análisis exhaustivo de las soluciones que presentó la empresa de Consultoría, para laempresa Novamoda se ajusta aliarse con la empresa de India, para posicionarse en el mercado por la ventaja competitiva de “diferenciación”.
Puesto que Novamoda, ante la presión de la presencia de laempresa extranjera de la India con precios más bajos y con la misma calidad de sus corbatas, no puede bajar los precios debido a la calidad, salarios, etc. Le conviene hacer una alianza estratégicapara competir en el mercado Europeo y con sus actuales distribuidores.
Plan de acción
1. Identificación de factores y situación actual de la empresa Novamoda
La empresa española tiene una alta redde distribuidores fieles, actualmente empresas extranjeras de la India ingresan al mercado con precios hasta tres veces menor que los precios de Novamoda, afectando la rentabilidad de la empresa,pues sus distribuidores comienzan a quejarse que vendedores ambulantes venden las corbatas a precios bajos con la misma calidad, afectando las ventas. La empresa Novamoda se ve en la necesidad de haceruna consultoría para recuperar el mercado y no verse afectada por las empresas extranjeras.
2. Análisis de oportunidades
Permitir crear negociaciones con la India para que parte de la producciónsea fabricada en el exterior. Puesto que India es unos de los principales fabricantes de seda, es una ventaja competitiva para aumentar el nivel de calidad de la tela.
3. Objetivos
Al crear valorañadido a los productos actuales de España, se podrá mantener precios accesibles para la red de distribuidores y reducirá la mano de obra, pues en India es más barata.
4. EstrategiasImplementar la estrategia de diferenciación para mejorar la reputación de la Empresa Novamoda al incrementar la calidad e incentivar a los canales de distribución por medio de una estrategia de “push”, para...
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