Caso corona

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  • Publicado : 9 de septiembre de 2012
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Breve descripción del caso:
Cerveza Corona fue fundada en México y llega a convertirse en líder en el sector cervecero mexicano con una participación de mercado del 55%. Su objetivo es ser líder deimportación en EEUU y actualmente se encuentra en segundo lugar.

Síntomas:
1. Cambio en el mix de ventas . Inicialmente se comportó de la siguiente forma: 70% locales de ocio y 30% otros puntosde venta. Ajustándose mas adelante a 40% locales de ocio y 60% otros puntos de venta. El mercado al que esta dirigido es pequeño y cambiante en el corto plazo
2. Cambios constantes en lastendencias demográficas del país. Crecimiento de la población hispana.
3. Percepción del consumidor de la calidad de la cerveza Corona.
4. La campaña de Corona se centraba en lo bebible y divertidomas que en la sofisticación convirtiéndose en una compañía que vendía cerveza en vez de marketing, a diferencia de Heineken.
5. El principal producto competidor es líder mundial en fabricación decerveza y cuenta con amplios recursos para garantizar la realización de campanas publicitarias exitosas.

Problema:
¿Cómo crecer en el mercado cervecero norteamericano como una de las principalesmarcas vendedoras de cerveza importada?

Soluciones, ventajas y desventajas:

1.- Efectuar un cambio de estrategia sustituyendo el elemento ganador de velocidad a entrega mediante la creación dealmacenes estratégicamente ubicados que nos permitan reducir la frecuencia de despachos y nos permitan utilizar un medio de transporte más económico.

Ventajas:
1- Permite mejorar la eficiencia encostos.
2.- Permite mantener el sistema operativo actual evitando gastos adicionales en sistemas y adiestramiento.

Desventajas:
1.- Inversión en almacenes y mano de obra adicional para supervisardichos almacenes.
2.-Inversión en marketing para dar a conocer al consumidor el cambio de la estrategia de estructura de distribución a proceso.

2.- Continuar el crecimiento de la empresa...
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