Caso de Estructura de precio

EMPRESA: Laboratorios de Cosméticos Blanco S.A.
SUBLINEA DE PRODUCTO: Mini Esmalte Blanco
Requerimiento del cliente: Generar tácticas/acciones pertinentes para la gestión variable precio en unperiodo de tres años, indicando las acciones correspondientes para cada año y el método para la fijación de precios
Planteamiento del Problema
Empaque
La forma del empaque era percibido como de menorcontenido por lo tanto se preferían otras marcas con mayor contenido a precio similar
Ventas

Competidores
La línea pretende competir por precios antes los productos nacionales, pero con laentrada de los productos chinos que son más económicos, se están viendo perjudicados.

PROMEDIO DE PRECIO

Precio
(X-Ẋ)
Blanco
$ 600
56406,25
Chino
$ 500
113906,25Nailen
$ 750
7656,25
Masglo
$ 1.500
438906,25
total
$ 3.350
616875
Promedio Ẋ
$ 838


S=
392,706952
Ẋ+S=
$ 1.230
Ẋ-S=
$ 445Ẋ=
$ 838



Estrategia de Precio
Estrategia Primer Semestre
En el 2009 se realiza un relanzamiento de la imagen del producto Mini esmalte Vogue, junto con el cual realizamos unareestructuración de precio. Se utiliza el enfoque de Costos en el cual se emplea Costo + Margen. Al tener un precio fijo al cliente optamos por esta táctica.

Costos
 
 
Materia prima directa
28%168
Mano de obra directa
5%
30
Costos indirectos de Fabricación
5%
30
Gastos
 
 
Administrativos
2%
12
Ventas
12%
72
Otros gastos
3%
18
Margen
 
 
Utilidad del fabricante
36%216
Utilidad del canal de distribución
9%
54
Total
100%
600

Se aumenta el porcentaje de la marca para volver el producto sostenible y rentable para la marca.
Se integrará la cadena de valorcon otras compañías que tengan mayor cobertura con sus productos y de esa manera no se asumirá la totalidad de los costos de distribución y se logrará cobertura nacional con nuestros productos.
Se...