Caso de marketing

1
CONSIGNA
El caso ³Colgate Palmolive Co.: El cepillo de dientes Precision´ plantea dos alternativas parael lanzamiento del producto. Una masiva y una selectiva de nicho. Se solicita elegir unadeellas, fundamentando la decisión cualitativa y cuantitativamente.
RESOLUCIÓN
Considero que el producto debería inicialmente posicionarse como un producto de Nicho.Luego de unos años, cuando estealcance la madurez en su ciclo de vida, podríareposicionarse masivamente, reviendo también el posicionamiento del resto de cepillos de CP.
Justificaciones
d
e
l
a

estrategia
d
e

nicho:1. Permite posicionar a Precision como el producto líder en ³precio´ y ³valor´ dentro delsegmento de cepillos de ³Gran Calidad´, donde actualmente Colgate no tiene presencia, adiferencia de susprincipales competidores.El cepillo de dientes ³Precision´ es una innovación tecnológica, dada por la cerda de treslongitudes y orientaciones distintas, logrando un 35% más de eficiencia en removerlaplaca. También es más efectivo en reducir enfermedades de las encías con respecto acepillos líderes de la categoría de ³Gran Calidad´ como Oral-B y Reach. Para que estemayor valor sea percibido por losconsumidores, es necesario que haya consistencia encuanto al precio cobrado. Si se cobrara lo mismo que la competencia, probablemente segenere confusión en los consumidores sobre si realmente elproducto es superior.El segmento target, compuesto por consumidores preocupados por su salud dental y,específicamente, por el cuidado de sus encías, están dispuestos a pagar un precio másalto por unproducto que cubra estas necesidades. Los BabyBoomers (30-50 años) estánpreocupados por la salud de sus encías, más que por la prevención de caries y estándispuestos a pagar una prima de precio por cepillosque cubran esta función. El segmentode ³Cepillos Terapéuticos´, que representa un 46% de los adultos, está compuesto por consumidores preocupados por su salud bucal, y busca productos efectivos...