caso de negociación comcel / claro

Investigación caso de negociacion Claro - Comcel







Autores: Andrea Cardona Garzón, Karen Vergara Iturry










Universidad del Quindío
Ciencias Económicas y Administrativas
Administración de Negocios
Cread Buenaventura
2014-03-8

Negociación





Autores: Andrea Cardona Garzón, Karen Vergara Iturry




Asesor: Cardenio Bedoya GUniversidad del Quindío
Ciencias Económicas y Administrativas
Administración de Negocios
Cread Buenaventura
2014-03-8
Tabla de contenido

1. Introducción
2. Historia del grupo
2.1. Comcel
2.2. Claro
3. Estructura orgánica
4. Productos y mercado
5. Gerencia estratégica o de valor
6. Análisis del grupo económico y finanzas
7. Negociación
7.1. Tipo
7.2. Monto
7.3. Financiación
7.4.Tiempo
7.5. Valores e intercambio de acciones
7.6. Due diligence
7.7. Sinergias
7.8Consecuencias
8. Acoplamiento y Situación actual (incluye finanzas)
9. Conclusiones y perspectiva
CASO DE NEGOCIACION COMCEL CLARO


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A lo largo de la historia de Colombia los grupos económicos han tenido gran importancia Para la economía y desarrollo nacional, pero uno de los que más ha ido avanzandoen nuestro país dentro de los últimos años ha sido el de la telecomunicaciones, como es el caso de la telefonía móvil, fija e internet, que han pasado de ser servicios exclusivos, disponibles únicamente para las personas con un alto poder adquisitivo, a ser servicios de primera necesidad, los cuales son altamente utilizados y están disponibles para cualquier usuario que desee comunicarserápidamente. Tecnológicamente hablando, la evolución de esta industria ha tenido muchos avances importantes, como las fusiones entre empresas con el fin de ampliar cobertura e infraestructura.

Historia del grupo
Comcel
En 1992 se creó la empresa Celular S.A., que luego paso a llamarse Comunicación Celular (Comcel S.A,) una empresa de economía mixta, operadora de telefonía móvil celular en Colombia,inicio sus operaciones con un capital de 100 millones de pesos, en la que ETB participo con un 57,85 por ciento y Telecom Colombia con un 21,26 por ciento, posteriormente ingreso como accionista la empresa canadiense BCE Telecom Internacional INC ( Bell Canadá) comprando el 50 por ciento y reduciendo la participación de ETB y Telecom Colombia.
En el año 1994 gracias a una licitación hecha por elpresidente Cesar Gaviria, que en Colombia se manejara la telefonía móvil, finalmente se lanza el servicio de celulares, ese año Colombia fue dividida en tres zonas de operación del servicio, con el objetivo de preservar la competencia. Bogotá y la Región Oriental; Medellín, Cali y el Occidente y la Costa Atlántica. A Comcel se le adjudica la Región Oriental.
Comcel implementa tarifas reducidasen horarios especiales y lanza la Tarjeta Amigo, la cual se constituía en la primera tarjeta de comunicación prepagada en Colombia, esta estrategia hizo que mordiera gran parte del mercado en la categoría de usuarios prepagos alcanzando un total de 75.000 usuarios, lo cual no era suficiente ya que sus operaciones no eran de cubrimiento nacional, entonces comienza a ampliar su cobertura al adquirira Cel Caribe, su competidor en la Costa Atlántica, y compra el 68,4 por ciento de las acciones de Occel, su competidora en la zona occidental, en poco tiempo paso la suma de 915.000 a 249.000 usuarios y se convierte en el primer operador en el país en utilizar una red satelital para contactar a los habitantes de otras zonas.
Posteriormente Bell Canadá negocia el 77,92 por ciento de Comcel conla empresa mexica América Móvil (propiedad de Carlos Slim) y con Southwentern Bell Cominucations (SBC) de Estados Unidos, Ese mismo año América Móvil a través de una empresa de riesgo compartido Telecom Américas, se hace dueña mayoritaria de Comcel con un 95.7 por ciento de las acciones, al comprar a Bell Canadá, SBC y ETB su participación en la empresa, y dos años después se da por parte del...