Caso Dell

Plan de Mercadeo para un Producto Nuevo
Guía de contenido

Marco Estratégico
1. Visión y misión del negocio 2. Antecedentes de la empresa a. Estrategia competitiva b. Ventaja competitiva c.Recursos de la compañía que la hacen competitiva 3. Estrategia de innovación y productos nuevos a. Rol estratégico que debe cumplir el producto nuevo dentro del portafolio de productos b. Expectativasfinancieras

Análisis de la Situación Actual de Mercado
1. El Mercado a. Definición de mercado i. Consumidor ii. Necesidad iii. Área iv. Oportunidades (problemas del consumidor) b. Cuantificación demercado y proyecciones de crecimiento c. Respuesta actual del mercado/Hábitos de consumo i. Conocimiento ii. Penetración de canal iii. Interés e intención de compra iv. Cantidad de compra/ Frecuencia decompra v. Adopción y primera prueba vi. Satisfacción y recompra 2. La Demanda a. Cuantificación de demanda (pasada) y proyecciones b. Inductores de demanda c. Etapa del ciclo de vida delmercado-producto 3. La Industria a. Identificación de competidores i. Directos ii. Sustitutos

b. c. d. e.

Posición y participación de mercado Estrategias principales de cada competidor Proveedores Canalesde Distribución i. Identificación de diferentes canales de distribución ii. Volumen y margen por canal

Estrategia de Mercadeo
1. Segmentación (en caso se pueda segmentar) a. Identificación de lossegmentos de mercado b. Perfil de cada segmento i. Beneficio buscado y disposición a pagar de cada segmento ii. Rasgos de comportamiento de cada segmento iii. Identificación: rasgos demográficos,geográficos y psicográficos característicos de cada segmento 2. Selección de mercados a. Evaluación de atractivo de cada segmento i. Tamaño de cada segmento y demanda ii. Tasa de crecimiento de la demandaiii. Rentabilidad en cada segmento iv. Accesibilidad del segmento b. Evaluación de competitividad para servir a cada segmento i. Identificación y evaluación de los competidores y su posición en...