Caso Dell’ S Working Capital
Páginas: 5 (1064 palabras)
Publicado: 8 de abril de 2012
UNIVERSIDAD ESAN
MAESTRIA EN FINANZAS
|ASIGNATURA: |Finanzas Corporativas |
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|PROFESOR: |Luis Piazzon|
|TÍTULO TRABAJO: | |
| |Caso Dell’ s Working Capital |
El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los
Reglamentos de ESAN por:| | | |
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Surco, 26 de Marzo de 2012
CASO DELL’ S WORKING CAPITAL
INTRODUCCIÓN
Dell’ s Working Capital, fue fundada en 1984 por Michael Dell (a los 19 años de edad). La empresa diseñaba, manufacturaba y vendía computadoraspersonales de alto rendimiento conformes con los estándares de la industria.
Inicialmente, Dell compraba PCs compatibles con IBM, las actualizaba y luego las vendía directamente a empresas por correo. Prontamente comenzó a promocionar y vender su propia marca, tomando los pedidos telefónicamente mediante una línea gratuita y embarcando directamente a los clientes. Fue la primera empresa en laindustria que brindaba una línea gratuita y soporte técnico in-situ.
Su estrategia básica de ventas, consistía en vender directamente a los clientes, esto acompañado con la publicidad de su marca en revistas de ventas de computadoras y catálogos. Dell combinaba este modelo de ventas/distribución de costos bajos con un ciclo de producción que empezaba solo después que la empresa recibía el pedido.En 1990 Dell tenía solo el 1% de participación de mercado de PCs. Se anticipaba que la fragmentada industria de PCs estaba lista para su consolidación y Dell era consciente de que la empresa era demasiado pequeña para sobrevivir, por lo cual debía diseñar una estrategia para afrontar el crecimiento agresivo venidero.
DESARROLLO DE PREGUNTAS
1. ¿De qué manera lapolítica de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para Dell?
La política de capital de trabajo de Dell tiene como ventaja fundamental el preparar los sistemas de computadoras después que la compañía recibía la orden del cliente, lo cual se diferenciaban con su competencia en la reducción de costos de almacén. El fabricar a pedido le permitía niveles bajos de inventarios de productosterminados llegando a tener rangos del 10% al 20% del total de inventarios, en comparación con los que lideraban la industria que tenía alrededor de 50% a 70% del inventario total, esto sin considerar los inventarios que mantenían con los proveedores.
El proceso que Dell efectuaba para realizar pedidos a sus proveedores se centró en enviar órdenes por la cantidad de pedidos que recibía de losclientes. Los proveedores entregaban los pedidos regularmente todos los días dada su cercanía en varias ciudades a las plantas de Dell.
En pocas palabras Dell solo realizaba su acción de manufactura cuando los clientes realizaban su pedido. Esto impactaba favorablemente en costos de almacén teniendo una mayor rotación de inventarios con respecto a los grandes en el sector.
Al tener una rotación de...
MAESTRIA EN FINANZAS
|ASIGNATURA: |Finanzas Corporativas |
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|PROFESOR: |Luis Piazzon|
|TÍTULO TRABAJO: | |
| |Caso Dell’ s Working Capital |
El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los
Reglamentos de ESAN por:| | | |
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Surco, 26 de Marzo de 2012
CASO DELL’ S WORKING CAPITAL
INTRODUCCIÓN
Dell’ s Working Capital, fue fundada en 1984 por Michael Dell (a los 19 años de edad). La empresa diseñaba, manufacturaba y vendía computadoraspersonales de alto rendimiento conformes con los estándares de la industria.
Inicialmente, Dell compraba PCs compatibles con IBM, las actualizaba y luego las vendía directamente a empresas por correo. Prontamente comenzó a promocionar y vender su propia marca, tomando los pedidos telefónicamente mediante una línea gratuita y embarcando directamente a los clientes. Fue la primera empresa en laindustria que brindaba una línea gratuita y soporte técnico in-situ.
Su estrategia básica de ventas, consistía en vender directamente a los clientes, esto acompañado con la publicidad de su marca en revistas de ventas de computadoras y catálogos. Dell combinaba este modelo de ventas/distribución de costos bajos con un ciclo de producción que empezaba solo después que la empresa recibía el pedido.En 1990 Dell tenía solo el 1% de participación de mercado de PCs. Se anticipaba que la fragmentada industria de PCs estaba lista para su consolidación y Dell era consciente de que la empresa era demasiado pequeña para sobrevivir, por lo cual debía diseñar una estrategia para afrontar el crecimiento agresivo venidero.
DESARROLLO DE PREGUNTAS
1. ¿De qué manera lapolítica de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para Dell?
La política de capital de trabajo de Dell tiene como ventaja fundamental el preparar los sistemas de computadoras después que la compañía recibía la orden del cliente, lo cual se diferenciaban con su competencia en la reducción de costos de almacén. El fabricar a pedido le permitía niveles bajos de inventarios de productosterminados llegando a tener rangos del 10% al 20% del total de inventarios, en comparación con los que lideraban la industria que tenía alrededor de 50% a 70% del inventario total, esto sin considerar los inventarios que mantenían con los proveedores.
El proceso que Dell efectuaba para realizar pedidos a sus proveedores se centró en enviar órdenes por la cantidad de pedidos que recibía de losclientes. Los proveedores entregaban los pedidos regularmente todos los días dada su cercanía en varias ciudades a las plantas de Dell.
En pocas palabras Dell solo realizaba su acción de manufactura cuando los clientes realizaban su pedido. Esto impactaba favorablemente en costos de almacén teniendo una mayor rotación de inventarios con respecto a los grandes en el sector.
Al tener una rotación de...
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