caso Escatsa

CASO ESCATSA


SINOPSIS
El caso a analizar es un caso de tipo Harvard. El planteo se refiere a una empresa de tipo industrial cuyos líderes son un grupo familiar, ubicada en España. La misma posee 2 líneas principales de productos, cuyos clientes son:
• Fabricación de piezas de chapa gruesa: Nissan Motor Ibérica.
• Fabricación de componentes de impresoras de tipo Ink-Jet: Hewlett-Packard.En el año 1998, Escatsa recibe la propuesta por parte de ambos clientes de expandirse internacionalmente. Nissan le propone radicar la producción en Inglaterra, mientras que HP confirmaba su traslado a Hungría.

PROBLEMA CENTRAL
El problema central de este caso radica en la decisión de trasladar la producción más allá de España. Escatsa se ve en el dilema de aceptar la propuesta de Nissan, deHP o de ambas.

Principales características de la decisión de Inglaterra

• Nissan se encontraba mudando su centro de diseño progresivamente a Reino Unido.
• Se cree que, a cambio de seguir a Nissan, se ampliaría el negocio actual en España con dicho cliente.
• De rechazar a Nissan, no se preveía inmediatamente un impacto negativo en las ventas.
• Inglaterra estaba comenzando a captarimportantes inversiones en el sector automotriz. Esto abre las puertas a poder conseguir nuevos clientes.
• Si bien los contratos son estables, Nissan no garantizaba un volumen fijo de ventas, sino que este dependía del éxito comercial del vehículo.
• Existe el riesgo de que los nuevos contratos con Nissan no se materialicen, con lo que la inversión pasaría a no ser rentable.
• Existedisponibilidad de mano de obra especializada y mandos intermedios. Sin embargo, existe alta conflictividad laboral.
• Cuesta un gran esfuerzo conseguir directivos Españoles para hacerse cargo de la operación. Se propone como solución la contratación de directivos Británicos.
• Al encontrarse fuera de la zona del Euro, el negocio se expondría a variaciones en el tipo de cambio.
• La inversión inicial es de2.100.000 de euros y la puesta en funcionamiento lleva 5 meses.

Principales características de la decisión de Hungría


• La base industrial se encuentra poco desarrollada, con lo cual HP aseguraría flexibilidad en el suministro de componentes.
• Hay disponibilidad de personal calificado.
• Existe una alta ventaja en costos, permitiendo aumentar sus volúmenes de venta y aumentando losmárgenes de rentabilidad respecto de España. De esta forma, la compañía lograría aumentar la competitividad de un producto que no es considerado muy sofisticado.
• Existe gran cantidad de potenciales nuevos clientes, entre ellos se puede enumerar a Daewoo, General Motors y Volkswagen. El principal competidor ya abrió una planta en Chequia con acceso a dichos clientes.
• La inversión inicial es de6.100.000 de euros y lleva 7 meses y medio la puesta en marcha.


PROPUESTA DE SOLUCIÓN
Durante el análisis del caso, se ha podido apreciar que la capacidad de planta en España se encuentra prácticamente agotada, la cual es un derivado de una escasa ampliación de su capacidad. Aquí podemos observar que la política conservadora adoptada en dicha decisión ha perjudicado a Escatsa, dejándola obligadaa ampliarse nuevamente.
Ante el interrogante sobre la mejor opción, se debe tener en cuenta que la estrategia se encuentra centrada en los pilares de INNOVACIÓN, CRECIMIENTO Y DIVERSIFICACIÓN. Además, existe una tendencia por parte de los fabricantes de automóviles a estar presentes en múltiples países para obtener ahorro en mano de obra y materiales. Esta tendencia a la globalización estransmitida a sus proveedores y Escatsa no puede pasar por alto esta situación para su subsistencia en el largo plazo.
En el Anexo I, se puede observar que la operación en Hungría no posee un rápido retorno de la inversión. Dicho sacrificio es recompensado en gran medida por el alto aumento de la demanda del sector automotriz, la cual no debe dejar de verse como una oportunidad de expansión del...