Caso Fluidra

CASO FLUIDRA
MARKETING INTERNACIONAL

20/01/2014
PROFESOR: D.JAVIER MARISCAL
AUTOR: SAMUEL CÁRDENES GROSSO

ÍNDICE
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Ventaja competitiva.
Estrategia idónea de internacionalización.
Requisitos mínimos del mercado.
Elección del mercado.
 Primer filtro.
 Mercados objetivo.
 ANEXOS

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INTRODUCCIÓN
Fluidra es un grupo multinacional que cotiza en la Bolsa españoladedicado al desarrollo de aplicaciones para el uso sostenible del agua.
La compañía ofrece soluciones para la conservación, conducción,
tratamiento y disfrute del agua.
Fluidra está presente, en la actualidad, en 41 países a través de 150
delegaciones aproximadamente y dispone de centros de producción
ubicados en los cinco continentes. Los productos de Fluidra se
distribuyen a más de 170países gracias a una extensa red comercial.
El grupo cuenta con un equipo humano de en torno a 3.700
personas.
El respeto por el agua y su uso racional es la base de la filosofía del
grupo. Las compañías que conforman Fluidra, algunas de ellas con
una larga trayectoria de 40 años, han crecido con esta visión
especializándose en cuatro unidades de negocio que giran en torno al
agua: eltratamiento de aguas, la conducción de fluidos, el riego y
equipamientos para piscinas.

1. Ventaja competitiva.
Una vez estudiado el caso, podemos decir que la multinacional
“Fluidra” tiene varios aspectos que construyen su ventaja
competitiva. Estos vienen dados por las bases sobre las que se rige
su actividad y su constante esfuerzo por generar valor al cliente.
Según el caso, Fluidra basa suactividad diaria en cuatro aspectos que
van dirigidos a captar y fidelizar a sus clientes:
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La internacionalización: Esta es la
base del crecimiento de la compañía.
Contando con unas 150 delegaciones
en más de 30 países acercan sus
productos y su actividad a sus
clientes en cualquier rincón del
mundo.
La innovación: Fluidra cuenta con
un departamento de I+D+i que
fomenta lainnovación continua tanto
de sus productos como de sus
procesos, desarrollando soluciones
para cada una de sus unidades de negocio.

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Portafolio de productos: La empresa ofrece a sus clientes
una inmensidad de productos adaptados a cada situación y
cada necesidad de cada lugar del mundo al que va.
Eficiencia: Busca la excelencia continua en todos y cada uno
de sus procesos,eliminando actividades que no aporten valor
añadido a los procesos de fabricación, distribución y
comercialización de sus productos y servicios.

Todo ello se traduce en la generación de valor para sus clientes y,
junto al control exhaustivo de su distribución y logística, hacen de su
proceso de fabricación, distribución y ventas su ventaja
competitiva. Dicho de otra forma, Fluidra tiene integradala cadena
de valor; Ellos compran la materia prima, la modifican para fabricar
los productos, la transportan, la distribuyen y la venden, con lo que
en ellos repercute cualquier beneficio proveniente de dichas
actividades si fueran realizadas por empresas o autónomos ajenos a
su organización y además, controlan todo el proceso y son capaces
de detectar nuevas necesidades o problemas de formamás rápida y
eficaz.

Por la dificultad económica que tiene para una empresa que empieza
de cero el controlar todo el proceso desde que fabrica un producto
hasta que llega a su consumidor final (instaladores y agentes de
mantenimiento de piscinas en este caso), y también para el resto de
empresas que ya se han decantado por la diversificación y tienen ya
sus instalaciones y métodosimplantados, además de la dificultad en
cuanto a conocimientos y métodos necesarios para controlar toda la
cadena, podemos decir que Fluidra ha conseguido y ha trabajado
desde el principio una ventaja competitiva difícil de copiar y, por
tanto duradera en el tiempo, ya que no sólo se encarga de toda su

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cadena de valor, sino que lo hace cada vez mejor y con más
innovaciones, lo que va...