Caso frusec

CASO FRUSEC

1. Análisis de la situación-Conclusiones

Mercado objetivo:
Representa el segmento adulto de la población, suelen consumir en formato familiar, y en grupo, la presencia en ellineal es un factor decisivo a la hora de comprar y el precio no tiende a influir en su decisión.
Nos dirigimos al grupo de sociables o establecidos: Estos pueden ser a su vez compradores directos comoindirectos, es decir debido a que consumen tanto dentro como fuera de casa. Los canales de distribución puedes ser tanto bares, como hipermercados, supermercados y autoservicios.
Tienen un alto poderadquisitivo, el precio no suele ser un factor decisivo. Suelen tener gustos mas tradicionales en los que respecta a los snacks.
Buscan un producto de calidad, natural y sano.

DAFO de cara a ladistribución:

Fortalezas:
-Ha tenido una buena orientación de servicio a cliente: satisfacción al cliente, feedback con el cliente.
-Tiene prestigio entre los distribuidores con lo que tienefacilidad para ofrecer nuevos productos

Debilidades:
- Producto nuevo en el mercado

Oportunidades:

-Reconocidos por ofrecer calidad
-Mercado en crecimiento
-El consumidor no encuentra en elmercado un producto de este tipo que se asocie con calidad
-Ya disponen de una red de distribución

Amenazas:
-Muchos competidores
-competencia de grupos muy consolidados
-La relación entrepeso y volumen desfavorable hace que el coste de distribución sea muy elevado.

Análisis de la competencia:

Matutano-es la marca topo f mind y tiene la cuota mas alta del mercado, 36%, su publicoobjetivo es diferente al de frusec dirigiéndose al segmento joven con una estrategia intensiva.
Matutano rufless:Son las patatas que actualmente se identifican una mayor calidad y siendo la 3era ensabor.
Matutano Chips:
Se identifican menos sabor y calidad que las Matutano rufles

Crecscor:
es una empresa norteamericana que tiene una participación del 6,5%. Es la que mas sabor tiene del...