Caso gamma watch

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  • Publicado : 4 de noviembre de 2010
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CASO GAMMA WATCH
El ejercicio trata de establecer el método que utilizo la compañía para su éxito, en otras palabras mostrar la serie de actividades que llevaron a Gamma Watch a establecerse comouna marca fuerte en el mercado.
Se realizo una Investigación del mercado, esto ayudo a Gamma Watch a identificar cierto segmento de gran importancia para la compañía, el cual buscaba un reloj deportivopero a su vez elegante.
La gama de relojes con estas características buscadas por el segmento estudiado eran de un alto costo: TAG Heuer y Rolex Watch Company. Dentro de la investigación se llego ala conclusión de fijar un precio (Minorista) que era inferior a los US$ 100, el cual llego con un aumento del 40% en el canal, se llego a un precio objetivo mayorista de US$69.64.
Ya con el precioestablecido, el paso a seguir fue establecer cuáles eran los atributos que los consumidores objetivos buscaban, que es lo que quieren los consumidores. De ahí salieron un listado de atributos, bajo laconsigna de un reloj deportivo por menos de US$ 100, atributos como:
ATRIBUTO CARACTERISTICA
COMODIDAD Liviano, plano y cómodo.

ELEGANCIA - No debía parecer un producto corriente de fabricaciónmasiva.
- Para cualquier ocasión.
- Su reloj principal.
CONFIABILIDAD Relación entre el precio (Valor significativo) y su durabilidad.
SENSILLEZ Facilidad de uso.
FUNCIONALIDAD Funciones básicasmás elementos nuevos acorde con las necesidades de los atletas.

Seguido de esto, la compañía sabia de la necesidad del conocimiento integral del producto por parte de cada una de las áreasfuncionales de la misma. Luego se paso a un estudio más detallado, la importancia de cada atributo, para esto el equipo de la investigación realizó una encuesta con el fin de clasificar cada atributo, dándoleel grado de importancia a cada una y así ir direccionando el producto final. Como resultado salió:
Para la compra de un reloj deportivo elegante por poco menos de US$ 100, el puntaje más alto se lo...
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