caso golden valley

Golden Valley Microwave Foods: El Canal Sorprende

Creamos la tecnología que inicio el negocio de las palomitas de maíz para microondas y ayudo a ACT II a convertirse en la marca número uno en el mundo. Afirma Jack McKeon, Golden Valley Microwave foods, una división ConAgra.
Inc. Pero también tuvimos suerte a lo largo del camino, ya que nos volvimos al que se ha convertido en uno de losmayores canales de distribución en la industria hoy en día, uno que nadie se imagino nunca que existiera.
Golden Valley se fundó en 1978 y hoy es un líder mundial en la producción y comercialización de palomitas de maíz para microondas. Su marca ACT II es la más importante de la industria. Pero las cosas no siempre han sido fáciles.

EL LANZAMIENTO: LA IDEA Y LA TECNOLOGIA
A mediados de ladécada de los 1980 solo alrededor de 15% de los hogares estadunidenses contaban con un horno microondas, por lo que alcanzar al mercado de un negocio de alimentos para microondas era arriesgado. Las investigaciones iniciales de mercado de Golden Valley revelaron dos aspectos claves de diferencia, o beneficios, que las personas querían en las palomitas para microondas.
1. Menos granos sin reventar y2. Buenos resultados en la reventazón en todos los hornos de microondas, incluso los de baja potencia (el tipo que muchos hogares tenían en ese tiempo)
El personal de investigación y desarrollo de Golden Valley resolvió con buenos resultados estas peticiones creando una bolsa de palomitas para microondas que llevara una franja de material laminado entre capas de papel, la cual enfocaba la energíade la microondas para producir maíz reventado de alta calidad, independiente de la potencia de horno. Esta innovación aumento de modo considerable el mercado de tamaño de las palomitas de maíz para microondas (y todavía se utiliza en todas las bolsas para palomitas de maíz para microondas de hoy en día). Con este empaque revolucionario, Goldel Valley introdujo ACT II en 1984.

EL DIAAFORTUNADO: EL CAPITAL Y LOS COMERCIALIZADORES MASIVOS
Desde su función en 1978hasta la oferta pública de sus acciones en septiembre de 1978, Golden Valley era de propiedad privada y como la mayoría de las empresas que comienzan operaciones, tenía grandes carencias de capital. Debido al costo de crear e introducir ACT II, Golden Valley necesitaba un socio que le ayudara a hacer crecer su negocio. Susolución fue participar en un acuerdo de otorgamiento de licencia para compartir su tecnología de empaque de las palomitas de maíz para microondas con uno de los más grandes fabricantes de alimentos de la industria. Su socio vendería el producto con su propio nombre de marca en las listas de abarrotes y en los supermercados. A su vez, Golden Valley acordaba no distribuir su marca ACT II en esoslugares durante 10 años. Esto significaba que Golden Valley tendría que encontrar otros canales de distribución en los cuales vender su producto.
Durante los siguientes 10 años la empresa creo muchos canales nuevos. Los productos ACT II se vendía en maquinas expendedoras, tiendas de renta de películas (como Blockbuster), instituciones (por ejemplo: cines, universidades, bases militares), farmacias(como Walgreen”s Rite Aid, Eckerd Brugs), tiendas club (como Sam”s, costco y BTs) tiendas de conveniencia pero la gran oportunidad que descubrimos y desarrollamos fue la comercialización en masa a través de canales como Wall-Mark y Target. ” Las palomitas de maíz ACT II fueron el primer artículo de cualquier tipo del cual se vendió un millón de unidades en una semana en Target, y eso sucedió en1987. Wall-Mark también se ubicaba en el extremo frontal de este mercado y hoy es el principal vendedor de palomitas de maíz en cualquier canal, pues vende mucho mas producto que las cadenas de líderes de abarrotes. Los comercializadores masivos hoy en dia dan cuenta de una tercera parte de todas las palomitas de maíz para microondas que se venden en Estados Unidos. Ellos crearon el negocio ACT II...