Caso clover valley

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LISTA DE PROBLEMAS ENCONTRADOS EN EL CASO CLOVER VALLEY

1. Falta de liderazgo
2. No existe políticas de venta
3. Falta de área comercial
4. Mala administración
5. Despreocupación de otraslíneas
6. Falta de visión
7. Costos de producción elevados
8. No hay rentabilidad
9. Falta de publicidad
10. Mala calidad de empaque
11. No hay investigación de mercados
12. No hay fidelidadde clientes
13. No hay departamento de marketing
14. Falta de expansión a otras plazas
15. Falta de capacitación
16. Decremento en ventas






PREGUNTAS PARA DISCUSIÒN

1.- Debería serprobado el nuevo sistema de empaque múltiple?

A criterio personal, según nuestro trabajo de investigación. No debería ser probado el nuevo sistema de empaque múltiple, por las siguientes razones: No existe una investigación de mercado por parte de la empresa.
 La prueba realizada en las familias del personal, no refleja datos reales.
 Los costos de producción son elevados y no generarentabilidad para la empresa.
 Falta de segmentación, ya que no se puede otorgar el producto a solo un subdistribuidor.
 Los resultados obtenidos al trabajar con solo un subdistribuidor no son unamuestra real y representativa de todo el universo.
 La encuesta no es el único argumento para la toma de decisiones.

2.- Si una prueba es juzgada necesaria, ¿Cuáles deberían ser los criteriospara el éxito o para el fracaso?

Los criterios deben ser basados en tomas estadísticas tales como:
 El éxito o fracaso de la prueba dependerá de cómo se realice la segmentación,
a un grupo depersonas homogéneas a las cuales va a ser destinado el producto.
 Si la investigación de mercados es homogénea, esta nos va a reflejar datos más reales de acuerdo a un margen de error, más menos el 5%. Es necesario tener un personal capacitado, para realizar todo el proceso de recopilación de datos para la toma de decisiones.
 El envase debe siempre ir ligado al precio final.
 Definir bien...
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