caso heier

Haier: Tomandola como una empresa China Global
Sólo por entrar en el mercado internacional, podemos saber lo que nuestra competencia está haciendo, podemos aumentar la ventaja competitiva.
Todo el éxito se basa en una sola cosa en los mercados extranjeros—creando una marca local. Tenemos que hacer sentir a los americanos que Haier es localizado en EEUU como marcaTenemos que hacer que losestadounidenses sienten que Haier es la marca de EE.UU. localizada en lugar de una marca china importada.

El 26 de Diciembre del 2004 la empresa Haier era rankeada como la numero uno según el Asian Wall Street Journal. Celebraba el 20 aniversario con un tope de ventas anuales por RMB 100 billones. A partir de una fábrica de refrigeradores desaparecida en Qingdao, provincia de Shandog, su fundadory CEO Zhang Ruimin construyo la mas grande fabrica de electrodomésticos. Globalmente, Haiker ocupó el tercer lugar en los ingresos de línea blanca. Y fue el segundo mas grande manufacturero de refrigeradores (con acerca de 6% del mercado global) detrás de Whirpool y por delante Electrolux, Kenmore y GE. Zhang se comprometen a hacer la mejor marca vendida de refrigerador Haier en el mundo para elaño 2006.
Haier celebró una participación de 30% de China de RMB 129 billiones en el mercado de línea blanca, y eso que había cada vez mayor presencia en los "productos negros" tales como televisores y computadoras, pero se contrajeron los márgenes sobre las ventas de electrodomésticos. La división del grupo Haiser en Shangai, vieron en 2004 caer los márgenes de beneficio de 2,6%, desde unmáximo de 9,4% a cinco años antes . Observadores de la industria atribuyen el descenso a la creciente competencia de empresas locales y multinacionales extranjeras en China. Se estimó sobre pasando en capacidad nacional al 30% en televisores, lavadoras, refrigeradores y otros electrodomésticos grandes. Los fabricantes estaban recortando los precios en un 10% al 15% anual. En este entorno, Haierestaba apostando su futuro en las ventas globales. Los ingresos por exportaciones de Haier en 2004 fueron casi el doble del año anterior y su futuro en las ventas globales, y la compañía alcanza un $ 1 billón en ventas en los Estados Unidos solamente en 2005. ¿Haier podría ser verdaderamente la primera marca multinacional China? En el proceso, Haier sería capaz de defender su posición dominante enChina contra la creciente competencia de las multinacionales occidentales y asiáticas?

Los primero 20 años de Haier
Orígenes de la compañía
Haier se originó en 1984, cuando Zhang se hizo cargo de una fábrica de refrigeradores, en la ciudad portuaria China de Qingdao. En ese momento, Zhang fue subdirector general de la división de electrodomésticos de gobierno municipal de Qingdao, y seconvenció de la demanda latente de refrigeradores ya que él veía a los clientes haciendo cola para pagar en efectivo los refrigeradores de segunda categoría, saliendo de la línea de producción de la fábrica de refrigeradores en Qingdao. El gobierno local apunto Zhang el director que la empresa estaba cerca de la bancarrota, y tuvo que pedir prestado a los pueblos vecinos para pagar los sueldos desus 800 empleados, y Zhang aceptó a regañadientes el reto.
La fábrica era empresa colectiva cuya máxima autoridad era el gobierno municipal, si bien los trabajadores celebraban conjuntamente la propiedad de sus activos y se comparten los beneficios después del pago de impuestos locales y nacionales y realizan reinversión en la empresa. A diferencia de la autoridad del gobierno sobre las empresas depropiedad estatal, estos no controlan ni tendrá ningún derecho - con excepción de los impuestos - sobre los activos de la empresa colectiva o beneficios. El gobierno puede influir en la dotación de personal de alto nivel y las principales decisiones de negocio, sin embargo. El bajo rendimiento, los conflictos laborales, y la mala gestión de los fondos fueron todos los motivos de la...