Caso Internacional 6.2

Caso Internacional 6.2

1. Que opina de la decisión de los ejecutivos de Lavamax de darle poca importancia a la tendencia del mercado de dejar de lavar a mano con jabón solido para usar lavadora, que no utilizaba el producto de lavamax, si no detergente en polvo o liquido?

Claramente era una amenaza o debilidad que le se presentaba ante la empresa y los ejecutivos no pusieron lasuficiente atención, para erradicar o controlar dicha amenaza, tenían que escuchar los consejos que Pivon decía el crear nuevas estrategias para seguir abarcando el mercado y no dejar que otras fabricas lo acaparar con el producto exclusivo para lavadoras, me parecía certero el ampliar sus productos y ofrecer jabón en polvo que en su momento estaba teniendo demanda y convertir esa amenaza en unaoportunidad de crecer y abarcar mas mercado.

2. Como pudo la Asociación de Fabricantes de Jabones Sólidos para ayudar a mantener en el mercado el jabón solido? El problema que se avecinaban era de marca o de la categoría al producirse cambios en la decisión de los consumidores?

Básicamente el problema que se avecinaba era de categoría por que los consumidores seguramente hubieran continuado usansu marca preferida (lavamax, según las encuestas) si ellos hubieran ofrecido jabón liquido o en polvo, el problema básicamente era porque los fabricantes de jabón no tenían amplitud en los productos que ofrecían y la necesidad de los consumidores y el remplazo del trabajo manual de lavar ropa por una lavadora eléctrica que era mas cómodo y menos tedioso, y las amas de casa lógicamente preferían unalavadora a que lavar a mano.

3. Evalué la decisión que tomo la directiva de la ASOFAJALA de contratar a Ruperto privón como su asesor comercial, que tiene un excelente curriculum como experto estratega en el manejo de mercados de consumo masivo, pero tiene experiencia en un pais extranjero, con otro perfil, otro tipo de clientes, diferentes expectativas y nivel económico-socio-culturaldistinto.

En resumen me parece errónea la decisión que tomo la directiva en cuanto a reemplazar a Pivon de su lugar porque el únicamente con forme a su experiencia estaba dando su punto de vista y su análisis sobre la situación el únicamente planteaba cual podía ser la solución para convertir dicha amenaza en una oportunidad, entonces decidieron reemplazar la agencia de publicidad por otra la cualsugirió lo mismo, a lo que la directiva hubieran puesto atención y hubiese considerado en que realmente esa era la solución al problema que en un futuro podria llegar a ser una gran amenaza al punto de llevar a la quiebra dichas compañías, era inútil tratar de convencer a los consumidores en que era mejor lavar ropa a mano que en una lavadora el cual era un trabajo facil, rápido y eficaz, hubiesesido mejor que los directivos de la asociación intentaran abarcar mas mercado, fabricando ambas clases de jabones tanto de cuaba, como jabón para lavadora, finalmente los la asociación se desintegro y cada empresa siguió su rumbo, Lavamax accedió a fabricar productos para lavadoras eléctricas, lo cual fue demasiado tarde ya que el mercado había sido acaparado por otras empresas que desde el iniciofabricaban productos para lavadoras eléctricas.

4. Analice la contratación de la agencia de publicidad SHADOL, que es una de las más reconocidas y exitosas de estados unidos, pero que nunca había trabajado en mercados latinoamericanos y, por ende, en Republica Dominicana.

Desde mi punto de vista la contratación era una muy buena idea, sin embargo los directivos de la asociación teníanque estar abiertos a escuchar las sugerencias y los planes de acción de la agencia de publicidad, ya que eran expertos y sabían como convertir dicha amenaza en una oportunidad para crecer, entonces su plan de acción difícilmente podria llevar a la quiebra a la compañía ya que dicha agencia había sido pionera en estados unidos un lugar donde las oportunidades de mercado eran muchas y ellos tenían...