Caso Jose Cuervo

Caso:
FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIÓN Y LA ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS Grupo José Cuervo, Vuelta a la semilla.


Fecha de Entrega:
Martes, 1 de Abril del 2014
1. ¿Cuál es la importancia de contar con un plan estratégico paragrupo José Cuervo?
La importancia del plan estratégico es que con él la empresa tiene un rumbo, en el que contempla una Visión, Misión, objetivos y la estructuraorganización al que llevarán a la empresa a cumplir sus objetivos en el tiempo, que en este caso son tres años. Además, al plantear estos nuevos planes, se debió analizar el mercado en el que está compitiendo y como se optimizan las ventas para volver a posicionar la marca en lo más alto.

2. ¿Se puede generalizar la respuesta anterior para todas las empresas? ¿Por qué?
Si se puede, ya que todaempresa debe poseer una visión, una misión y objetivos; éstos logran que esté bien estructurada, tenga las metas y objetivos claros ( cuantificables, medibles y reales) que debe lograr en un lapso de tiempo, además que se da el tiempo de analizar la situación tanto dentro como fuera de la empresa. Y además, durante ciertos períodos de tiempo se puede evaluar si se van cumpliendo esos objetivos o si sedeben modificar los planes de acción.

3. ¿Es congruente el objetivo de escalar posiciones que se ha fijado esta empresa?
¿Por qué?
Las visiones de la empresa siempre deben ser de altas aspiraciones, pensadas para lograrse en muchos años más, así que no es descabellado aspirar a ser la empresa número uno en el mercado. Además una empresa que ha perdurado tantos años como José Cuervo indica quetiene sus productos bien establecidos en el mercado y son altamente reconocidos; y si esto viene ayudado por una eficaz publicidad y operaciones de marketing pueden llevarla a situarse en los primeros lugares de venta en el mercado.

4. De acuerdo con los pasos lógicos de la planeación que se han presentado en paginas previas se este libro, sugiera como debería planear Grupo José Cuervo accionespara alcanzar el objetivo antes señalado.

Planeación Estratégica Productos José Cuervo

Citando el texto: “Sin volver a caer en el error de descuidar los terrenos locales, en Cuervo igualmente se pretende escalar posiciones en el mercado internacional.”, el objetivo de la empresa es posicionarse en el extranjero, pero también volver a ubicarse en los primeros lugares del mercado local. Sededuce que el objetivo más importante es expandirse a otros países, y para esto el planes estratégico se compone de lo siguiente:

Objetivos Específicos

1.Posicionarse en la costa oeste de los Estados Unidos. Si bien en la costa este de los Estados Unidos existe una mayor presencia de consumidores latinos, que se relacionan directamente con una marca latina; se ha seleccionado la costa oestecomo objetivo de venta, pensando en el poder adquisitivo de esos consumidores y su disposición a gastar en el producto.2.Reposicionarse con ventas en el mercado mexicano. Estrategias específicas1.Para Estados Unidos, la estrategia específica es asociarse con los equipos de Baseball de las Divisiones de la Costa Oeste de las dos mayores ligas de ese deporte existentes en este país, la Liga Americanay la Liga Nacional.

2.Diseñar una publicidad que muestre el sentido patriótico en México de los Productos Cuervo.

Recursos a utilizar

1.Publicidad de la marca Cuervo en cada partido en el que juegue un equipo de la División Oeste de las dos ligas de Baseball. Ya sea con carteles publicitarios en los estadios de los equipos y comerciales en televisión.

2.Publicidad con un énfasispatriota, en el que relacione la tradición de los productos Cuervo con la tradición mexicana, a fin de que el consumidor vuelva a encantarse con la marca. La publicidad se distribuirá en comerciales en televisión y gigantografías en lugares céntricos de las ciudades más importantes, en donde haya gran afluencia de público. Encargados de la ejecución En ambos objetivos, los responsables de la...