caso Kellog y Meyer

CONTEXTO
1.1 Variables Objetivas
Kellog & Meyer
• somos una empresa de intermediación financiera, con 34 años en el mercado
• Tenemos utilidades de $10 millones de dólares anuales
• Aumentamos un 25% del valor de las acciones, al fusionar nuestra compañía junto a Champion Securities

Champion Securities
• Su empresa de Seguros Personales, con 10 años en el mercado
• Tienen utilidadesde $7 millones de dólares anuales.
• Aumentaron un 20% del valor de las acciones, al fusionarse con Kellog & Meyer

• El proceso de fusión de ambas compañías, sólo se discutió entre los presidentes de ambas compañías.

• Se contrato de manera externa la consultora Starlet Group asesora para la negociación de la fusión de las empresas.
• Es la primera vez que participa en un proceso de fusión• Deben crear un organigrama que considere la permanencia de todos los directivos de ambas compañías.
• Debe conciliar políticas operativas y prácticas de las dos empresas.
• El auditor asignado por la consultora Starlet renuncio súbitamente.
• La suma de empleados de ambas empresas llega a 300 empleados.

1.2 Variables Subjetivas:
• Ambas compañías desean prevalecer sus posiciones eintereses.
• Kellog & Meyer nuestras prácticas y políticas son más sólidas por lo que deben imponerse y detenten la presidencia del consejo, conservar la gerencia general de la nueva empresa, gerencia de recursos humanos y de marketing.
• Nuestros directivos desean que sus empleados deben tener mejor remuneración que Champion.
• Kellog en sus documentos iniciales solo había prometido incorporar unsoftware informático para el control de las remuneraciones, no hemos planteado una remuneración especial para nuestros empleados.
• Nuestros clientes de Kellog son personas maduras y con riquezas sobre los 3 millones de dólares.
 
• Champion securities posee una cartera de clientes más extensa y presencia en todo el país.
• Sus proyecciones de crecimiento según cálculos de entidadesfinancieras eran mucho más auspiciosas que Kellog.
• Sus agentes financieros son mejores y no están dispuestos a cambios en sus remuneraciones.
• Los clientes de champion son profesionales jóvenes con grandes expectativas de ascenso.

• Starlet group es muy prestigios en el mercado de la consultoría.

2 INTERESES
2.1 Interés general
• Ideal para ambas empresas es bajar los costos, y aumentar lasutilidades
• Mantener los equipos directivos
• Tener una planta de 150 empleados
2.2 Nuestros intereses Kellog & Meyer
• Champion debe reducir su planta de empleados en un 70%
• Solo aceptaremos acuerdo si apruebas remuneración del personal, políticas administrativas, niveles jerárquicos estructuras informáticas y el papel de los directivos en la toma de decisiones.
• Desean ampliar sunegocio hacia seguros personales
2.3 Intereses Champion Securities
Sus agentes financieros no están dispuestos a bajar sus remuneraciones.
Desean llegar a un acuerdo mediante una mesa de negociación

3 ALTERNATIVAS:
3.1 Mejor alternativa de acuerdo negociado
• Para mantener los empleados, se puede externalizar los servicios, tales como informática, mantenimiento y aseo.
• Podemos llegar hastamantener el 51% de nuestros empleados
• Crear nuevas gerencias
• Expandirnos al extranjero, enviando al presidente de Champion, junto con la plata gerencial para comenzar negocios en el extranjero.



3.2 Si no llegamos a un acuerdo:
• Al no lograr acuerdo con los mediadores de Starlet, presentaremos nuestras propias propuestas.
3.3 Consecuencias Negativas de no llegar a acuerdo:
• Quelos directores de ambas empresas deciden no trabajar con Starlet, ya que no logro alcanzar un acuerdo mutuo entre ambas empresas.
• Bajen las utilidades de ambas empresas, ya que el equipo de trabajo se encuentra dividido.
3.4 Alternativas de Champion.
• Negarse entregar los cargos de gerencia.

4 OPCIONES
4.1 Opciones creativas de valor
• Vender una de las infraestructuras de oficinas...