Caso fusion Kello&Meyer / Champion securities

1 CONTEXTO
1.1 Variables Objetivas
Kellog & Meyer
• somos una empresa de intermediación financiera, con 34 años en el mercado
• Tenemos utilidades de $10 millones de dólares anuales
• Aumentamos un 25% del valor de las acciones, al fusionar nuestra compañía junto a Champion Securities

Champion Securities
• Su empresa de Seguros Personales, con 10 años en el mercado
• Tienenutilidades de $7 millones de dólares anuales.
• Aumentaron un 20% del valor de las acciones, al fusionarse con Kellog & Meyer

• El proceso de fusión de mabas compañías, s{olo se dicutio entre los presidentes de ambas compañías.

• Se contrato de manera externa la consultora Starlet Group asesora para la negociasion de la fusión de las empresas.
• Es la primera vez que participa en un proceso defusión
• Deben crear un organigrama que concidere la permanencia de todos los directivos de ambas compañías.
• Debe conciliar políticas operativas y practicas de las dos empresas.
• El auditor asignado por la consultora stralet renuncio súbitamente.
• La suma de empleados de ambas empresas llega a 300 empleados.

1.2 Variables Subjetivas:
• Ambas compañías desean prevalecer sus posiciones eintereses.
• Kellog & Meyer nuestras prácticas y políticas son más sólidas por lo que deben imponerse y detenten la presidencia del consejo, conservar la gerencia general de la nueva empresa, gerencia de recursos humanos y de marketing.
• Nuestros directivos desean que sus empleados deben tener mejor remuneración que Champion.
• Kellog en sus documentos iniciales solo había prometidoincorporar un software informatico para el control de las remuneraciones, no hemos planteado una remuneración especial para nuestros empleados.
• Nuestros clientes de Kellog son personas maduras y con riquezas sobre los 3 millones de dólares.
 
• Champion securities posee una cartera de clientes mas extensa y presencia en todo el país.
• Sus proyecciones de crecimiento según cálculos de entidadesfinancieras eran mucho más auspiciosas que Kellog.
• Sus agentes financieros son mejores y no están dispuestos a cambios en sus remuneraciones.
• Los clientes de champion son profesionales jóvenes con grandes expectativas de ascenso.

• Starlet group es muy prestigios en el mercado de la consultoria.

2 INTERESES
2.1 Interes general
• Ideal para ambas empresas es bajar los costos, yaumentar las utilidades
• Mantener los equipos directivos
• Tener una planta de 150 empleados
2.2 Nuestros intereses Kellog & Meyer
• Champion debe reducir su planta de empleados en un 70%
• Solo aceptaremos acuerdo si apruebas remuneración del personal, políticas administritavas, niveles jerarquicos estructuras informaticas y el papael de los directivos en la toma de desiciones.
• Desean ampliarsu negocio hacia seguros personales
2.3 Intereses Champion Securities
Sus agentes finacieros no están dispuestos a bajar sus remuneraciones.
Desean llegar a un acuerdo mediante una mesa de negociación

3 ALTERNATIVASo:
3.1 Mejor alternativa de acuerdo negociad
• Para mantener los empleados, se puede externalizar los servicios, tales como informática, mantenimiento y aseo.
• Podemos llegarhasta mantener el 51% de nuestros empleados
• Crear nuevas gerencias
• Expandirnos al extranjero, enviando al presidente de Champion, junto con la plata gerencial para comenzar negocios en el extranjero.
3.2 Si no llegamos a un acuerdo:
Al no lograr acuerdo con los mediadores de Stralet, presentaremos nuestras propias propuestas.

3.3 Consecias Negativas de no llegar a acuerdo:
Que losdirectores de ambas empresas desiden no trabajar con starlet ya que no logro alcanzar un acuerdo mutuo entre ambas empresas.
Bajen las utilidades de ambas empresas, ya que el equipo de trabajo se encuentra dividido.

3.4 Alternativas de Champion.
Negarse entregar los cargos de gerencia.


4 OPCIONES
4.1 Opciones creativas de valor
Vender una de las infraestructuras de oficinas para...