Caso Kola Real

Curso de Negocios Electrónicos
Sesión 6: Herramientas de Diagnóstico

Caso: Kola Real
Modelo de las cinco fuerzas competitivas
Rivalidad interna entre competidores:
Los grandes competidores en el mercado de bebidas carbonatadas en la Región
Andina son Panamco y Embonor – Chile (Coca-Cola), Polar – Venezuela (Pepsi) y
Postobón – Colombia. Coca-Cola, a pesar de ser líder en todos los paísesde la
Región, no ostenta la misma brecha en participación respecto a Pepsi que en el resto
de Latinoamérica. Un fenómeno característico de la Región es la existencia de marcas
regionales fuertes como Inca Kola en el Perú y Guaraná en Brasil. Además, Coca-Cola
enfrenta fuerte competencia de marcas de precio bajo, como Kola Real en el Perú.
El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas delPerú está liderado por ELSA
con una participación de mercado de 31%, seguida de JR Lindley (29%),
Embotelladora Rivera (19%), Industrias Añaños (13%) y otras empresas (8%). Las
principales embotelladoras y sus marcas se muestran en el cuadro de abajo.
Embotelladora
ELSA

Marca
Embotelladora
Marca
Coca Cola
Embotelladora Rivera
Concordia
Coca
Cola
Triple Kola
Light
San CarlosFanta
Pepsi
Fanta Piña
Evervess
Sprite
Kola Inglesa
Industrias Añaños
Kola Real
San Luis
Sabor de Oro
San Antonio
Plus Cola
Schweppes
Cielo
Corporación
J.R. Inca Kola
Embotelladora Latina
Don Isaac
Lindley
Inka Kola Diet
Fiesta Cola
Crush
Agua Luna
Bimbo Break
Perú Cola
Principales embotelladoras y marcas de gaseosa en el Perú
En términos de marcas, Inca Kola lidera elmercado con un cuota de 26%, seguida por
Coca Cola (25%), Kola Real (8%), Pepsi (7%) y otras marcas (34%).

Industrias Ananos
13%

Otras
8%

ELSA
31%

Embotelladora
Rivera
19%

JR Lindley
29%

Participación del mercado peruano por empresa embotelladora
Docente: Ing. Iván Crispín Sánchez

-1-

Curso de Negocios Electrónicos
Sesión 6: Herramientas de Diagnóstico

Otras
34%Inca Kola
26%
Pepsi
7%
Kola Real
8%

Coca Cola
25%

Participación del mercado peruano por marca de gaseosa

Los estudios de declaración de último consumo ubican a Inca Kola como primer lugar
con 37% seguido de Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se ubica Kola Real, con
16%, que ha venido desplazando a Pepsi pese a su limitada publicidad y distribución.
La caída de la demanda internaentre los años 1998 y 2002 y la introducción a gran
escala de las llamadas “b-brands” (marcas de presupuesto), como Kola Real,
exacerbó la competencia al interior del sector de bebidas gaseosas, lo que incentivó
una guerra de precios y afectó seriamente los márgenes de utilidad, lo que a la larga
hizo que algunas empresas salieran del mercado.
El 60% del mercado de gaseosas lo conforman lascolas negras y las amarillas. El
40% restante lo conforman las colas blancas y de “fantasía”, la participación de
mercado de estas últimas se encuentra en constante crecimiento en detrimento de las
colas negras.
Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) es una subsidiaria de Coca-Cola
Embonor S.A. de Chile, a través de su subsidiaria en el Perú: Sociedad de Cartera del
Pacífico S.A. (SOCAP).Está organizada en cuatro divisiones que, en conjunto,
abastecen a más del 90% del Perú. En 1999 Coca Cola Company suscribió una
alianza comercial con Corporación J.R. Lindley por la que se hizo propietaria del 50%
de la marca Inca Kola y del 20% de Corporación J.R. Lindley. Como resultado del
acuerdo, ELSA embotella y distribuye la Inca Kola en algunos territorios del país e Inca
Cola utilizalos canales internacionales de la multinacional para potenciar sus
exportaciones.
Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Añaños casi duplicó sus ventas en
Perú durante 1998, mientras de Coca-Cola e Inca Kola no mostraron crecimiento en
ese período.
Las marcas de gaseosas buscan posicionarse a través de las campañas publicitarias.
Véase el mapa de posicionamiento para el mercado...