Elaboracion De Casos De Grupo Kola Real

PARRAFO INTRODUCTORIO
En el año 2006 el Sr. Jorge Añaños, presidente de grupo Kola- Real la refresquera más importante del Perú, informó una pérdida de ventas del 35%, esto provocado porsu falta de publicidad, mientras que sus competidores seguían aumentando sus ventas y manteniéndose como líderes en el mercado refresquero. ¿Lograra Jorge Añaños y el grupo Kola- Realmantener su liderazgo en costo bajo, si realizara una campaña publicitaria masiva?

TALLER DE ELABORACION DE CASOS- ANEXO 2
EVALUACION DEL PARAFO INICIAL
La corporaciónKOLA-REAL ha tenido problemas en el área comercial.
La dirección de la Corporación contrató los servicios de un consultor que identificó el problema principal en el área de ventas. Elconsultor recomendó entre otras cosas, que un nuevo gerente de ventas (Sr. Smith) fuera contratado para traer buenas ideas al área de ventas. La dirección entrevisto al Sr. Smith y ledejo una buena impresión. Desafortunadamente, la Corporación todavía tenía un contrato con el gerente de ventas actual al que le quedaban dos años de vigencia.

CHECKLIST DEL PARRAFOINICIAL

1.- ¿Esta identificado el que toma la decisión con nombre y posición?
RESPUESTA= Si, el Sr. Jorge Añaños presidente del grupo kola- Real
2.- ¿Esta claro el tiempo en que ocurre elcaso?
RESPUESTA= Si, en el año 2006
3.- ¿Esta identificado donde se localiza la empresa?
RESPUESTA= Si, en el Perú
4.- ¿El problema está claro?
RESPUESTA= Si, su falta de publicidadmasiva.
5.- ¿El asunto tratado es adecuado y lo suficientemente interesante para usarlo en clase?
RESPUESTA= Si, ya que es un caso que puede tener un análisis profundo que les sirva a losalumnos.
6.- ¿Es apropiado el marco del tiempo de la toma de decisión del caso con respecto a la situación actual?

SITUACION ACTUAL DE LA COMPAÑIA

Decisión/...