caso lacteos

DESARROLLO ACTIVIDAD 2DO PARCIAL
Caso: Lácteos S.A.
Método para análisis de la toma de decisiones: Evaluación de las Consecuencias
Limite de presupuesto $40,000.00


Alternativa
CostosPotenciales
Riesgos Potenciales
Beneficios Potenciales
Conclusiones
1.Oferta Combinación
$20,000.00
Las ofertas de productos que han perdido credibilidad por lo general no resuelven el problema-Incremento en ventas del 12% a corto plazo
-no sobrantes
-60 días para poner en marcha la campaña
-sin sobrante por lo cual no habrán posibles perdida en producto

2.Envase plástico a presión$32,000.00

-venta de 100,000 unidades de inmediato
-Incremento en ventas del 15% a corto y largo plazo
-tiempo de 10 a 12 semanas

-ventas rápida de productos
-incremento alto de las ventas cortoy largo plazo
-tiempo relativamente corto para el tipo de cambio en los envases
3.Publicidad por televisión
$40,000.00
Incremento en ventas a largo plazo
-venta inmediata de 20,000 paquetes-Costo alto
-incremento esperado a largo plazo
4.Cupon de descuento
$15,000.00
-clientes no utilizan a menudo cupones de descuento

-30 días para poner en marcha
-Incremento en ventas de 11%-Incremento de 24,000paquetes a corto plazo
-los cupones no resultan tan llamativos
-inversión baja
-crecimiento en ventas esperado bajo
-costos bajos



Solución más Efectiva
La alternativaa seleccionar seria la #2 Envase Plástico a Presión, ya que en primer lugar con un costo de $32,000.00 que no excede lo presupuestado, brinda una venta inmediata de 100,000 unidades recuperando demanera inmediata el 78% de la inversión inicial.
Con el nuevo envase le da a conocer a clientes que la empresa se preocupa por la mejora en la calidad del producto ofrecido por parte de la empresa.
Elaumento de las ventas será a corto plazo manteniéndose e incrementándose a largo plazo.
El tiempo de implementación es corto y de acorde a lo solicitado.
Se lograra adquirir de nuevo la confianza...