Caso lincoln electric

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  • Publicado : 31 de octubre de 2011
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Licon Electric
Lincoln Electric Company es el mayor fabricante de productos de soldadura en el mundo y uno de los principales productores de motores eléctricos.
Ventajas competitivas:

•Servicio de asesoramiento a sus clientes:
- Cursos de formación a distribuidores y a clientes.
- Gran especialización de su personal de ventas.
- Formulaban recomendacionessobre productos
- Estudio sobre la rentabilidad del uso de sus productos.

• Fuerte inversión en I+D (2% ingresos). Creación de nuevas líneas de productos y diversificación de susprocesos de fabricación a través de otras tecnologías de soldaduras.
• Propietaria de muchas patentes.
• Sistemas de incentivos al personal importantes e innovadoras políticas de RRHH.Intentaron implantar este modelo a nivel internacional pero sin éxito.

1. ¿Debería Lincoln Electric entrar en India?

Invertir en India seria una opción aconsejable. Ventajas:

-Mercado en expansión: unos de los países en crecimiento más rápidos del mundo. Crecimiento anual del casi 6% del PIB.
- Pais en desarrollo: está intensificando proyectos de construcción einfraestructuras.
- El mercado de la soldadura es el 3º en importancia de toda Asia.

2. ¿Cuáles serían las opciones más conveniente; adquisición, planta propia o joint venture?

Seguir estrategiasimilar a la de su ingreso en China. Establecer una joint venture con un socio local importante que les permita tener un conocimiento del mercado. El socio podía ser Ador Welding:
Empresa familiarcon un margen de explotación del 15%.
Posee varias plantas de producción.

Una vez consolidado el mercado podía estudiar la opción de construir plantas propias.

3. a) ¿En que países ha tenidomás éxito?

Japón:
- Mercado que demanda productos de alta tecnología y servicios pre/postventa.
- Ventas a un reducido número de clientes
- Presencia efectiva a pesar que en...
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