Caso Mango

GESTIÓNADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL


CASO
MANGO
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
CASO MANGO
GESTIÓNADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Calcule los ingresos medios por tipo de establecimiento, así como y los ingresos medios por m2 y tipo de establecimiento. Utilice para ello los anexos I y II. ¿Existen diferencias significativas entre las dosformas de entrada utilizadas por MANGO en este proceso? ¿Cree que es más rentable entrar con tienda propia o con franquicia?

El riesgo inicial es mayor abriendo una tienda propia porque la inversión inicial corre a cargo de la marca, a diferencia que la franquicia donde no se asume el mismo riesgo. La franquicia es la opción elegida por la marca para situar sus tiendas en países coninestabilidad política, social o económica.
Económicamente el 70% de los establecimientos son franquicias y generan un 48% de las ventas, siendo tiendas propias el 30% generando el 52% de los ingresos totales. Las tiendas propias tiene por esto una media de ventas superior con respecto a las franquicias.
Observando la tabla anterior podemos ver que la media de ventas de una franquicia es de 709.24 miles deeuros, ascendiendo la de las tiendas propias a 1.759.26 miles de euros; 2,48 veces mayor.
En cuanto al tamaño de la tienda, las franquicias son de media de menor tamaño que las tiendas propias.


2001
2002
2003
2004
2005
Ventas por Tipo de Establecimiento
Tiendas Propias
1720,77
1889,16
1788,58
1867,06
1759,26
Franquicias
757,52
755,44
751,03
713,37
709,24
Ventas MediasTotales
1167,95
1184,41
1107,69
1082,91
1025,70
Facturación por
Facturación por
3541,3
3572,9
3532,4
3552,5
3587,7
Facturación por en Tiendas Propias
-
-
-
4087,3
4312,6
Facturación por en Franquicias
-
-
-
3058,9
3040,3
Beneficio neto por
297,4
290,8
293,5
312,4
416,8

Con los datos que tenemos no podemos decir cuál es más rentable si tienda propia o franquiciaporque no sabemos cuál es la inversión inicial en cada caso. Pero podemos adivinar que a largo plazo será más rentable la tienda propia porque aunque la inversión inicial sea mucho mayor, también es mucho mayor el nivel medio de ventas que las franquicias.


2. Identifique cuáles son los 10 primeros países por volumen de facturación y explica, en su opinión, qué factores han contribuido al éxitode la cadena en estos mercados, frente al fracaso en otros.




3. ¿Cree que el modelo de internacionalización utilizado por MANGO le ayudará a tener en EEUU el mismo éxito que en otros países? Enumere los factores a favor y en contra.

A favor:
El modelo de internacionalización utilizado por Mango ayudara a tener el mismo éxito en EEUU que en otros países ya que la economía de EEUU esparecida a la de Canadá, mercado en el cual tiene éxito.
En contra:
Mango tendrá que tener en cuenta las restricciones aduaneras y las cuotas a la importación que exige EEUU para importar en ese país.
Además tendrá que hacer frente a una fuerte competencia.

4. ¿Qué opina del modelo de internacionalización a través de franquicia? Identifique las ventajas y las desventajas de la franquicia comoforma de entrada.

El sistema de franquicia se lleva a cabo en países donde las características culturales y administrativas son distintas a las nuestras, y por este motivo, es más adecuado que la gestión se realice por personas del propio país. Asimismo, este sistema de gestión se aplica también en los casos en que se aporta una buena localización y cuando las características del mercado lohacen más apropiado.


1- Ventajas e inconvenientes para el franquiciador :

1) Ventajas :
Es la mejor y más rápida manera de desarrollar una
actividad empresarial con infraestructura ajena y mínimo
desembolso económico.
Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de establecer controles permanentes, ya que el primer interesado en que funcione el negocio es el propio...