CASO MARKETING 2



INTRODUCCION AL MARKETING
Sebastián Zumárraga 4 de octubre de 2015
CASO 2: TRAP EASE AMERICA
MarthaHouse es la presidenta de Trap-Ease America que era un grupo de inversionistas que obtuvieron los derechos para lanzar al mercado una innovadora ratonera ya que pago las patentes a su creadorofreciéndole al mismo regalías por cada unidad vendida. Este nuevo producto anti roedores tenía muchas oportunidades de triunfar, eso es lo que vio Martha ya que el producto era mucho mejor que las ratonerastradicionales como son las de resorte o el veneno. Al hablar de ventajas competitivas que tenía ante la competencia eran que la ratonera además de ser sencilla era segura, podías atrapar al ratón conla opción de dejarlo vivo o que muera sofocado, de igual forma tenías la opción de tirar la trampa a la basura o volverla a usar, el consumidor vería en este producto la solución a sus problemas conlos roedores porque la ratonera les evitaba problemas como: el riesgo de pillarse los dedos, riesgo de lesiones o envenenamiento para niños o mascotas y sobretodo se evitaban la desagradable suciedadque provocaban las trampas de resorte. Tras las investigaciones de Martha se concluyó que las mujeres eran el mejor mercado ya que los hombres se conformaban con las trampas tradicionales, llegar a esemercado fue la meta, por lo que se distribuyo el producto a supermercados nacionales. Sin embargo con todos los antecedentes dados el producto no despegó como se esperaba, Martha se preguntó si todoslos nuevos productos arrancaban con tal lentitud o si debía replantear su estrategia de marketing y para la cual sería importante la cita de Emerson “Si un hombre [puede]… hacer una mejor ratonera quesu vecino…el mundo hará una ruta hasta su puerta”.
Preguntas de análisis:
1. Martha y los inversores de Trap-Ease América creen que enfrentan una oportunidad única en la vida. ¿Qué información...