Estudio de marketing caso 2

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UNIVERSIDAD DEL ISTMO

POSTGRADO EN ALTA GERENCIA

MODULO GERENCIA DE MERCADEO

TEMA ESTUDIO DE MARKETING CASO 2

REALIZADO POR: NALLELI SURI VARGAS 4-742-2367

22 DE MAYO DE 2010

CASODE ESTUDIO ANTECEDENTES:

“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la X región. A lo largo de su historia comoempresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar. Entre sus productos destacanprincipalmente tres líneas: • Los juguetes didácticos Muebles infantiles • • Artículos de decoración. Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desde su perspectivaserá un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muñecos ymarionetas, etc. La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos de su éxito solicitan a ustedes la asesoría para la implementación de unaestrategia comercial. A RESOLVER: Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una acción de carácter comercial. En dicho plan ustedes deben como primer paso:
• • •

Segmentar bajo loscriterios: sociodemográficos, comportamiento de compra/uso, geográficos, psicográficos y por beneficios buscados). Elección de estrategia de mercado (Targeting) Propuesta de valor.

DESARROLLO DEL PLAN DETRABAJO
1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO PARA RECONOCER EL PUNTO META Y PLANIFICAR ESTRATEGIAS. 1.1 Usuarios: consumidores finales niños de 1- 12 años.

1.2 Segmentación Geográfica: área de ciudad, áreade campo. (depende del espacio disponible de juego). 1.3 Segmentación Demográfica: Edad: Sexo: Ciclo familiar: Nivel de Ingreso: Educación: Ocupación: Religión: Origen étnico: niños entre 1 a 12...
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