Estudio de marketing caso 2
Páginas: 3 (673 palabras)
Publicado: 25 de mayo de 2010
UNIVERSIDAD DEL ISTMO
POSTGRADO EN ALTA GERENCIA
MODULO GERENCIA DE MERCADEO
TEMA ESTUDIO DE MARKETING CASO 2
REALIZADO POR: NALLELI SURI VARGAS 4-742-2367
22 DE MAYO DE 2010
CASODE ESTUDIO ANTECEDENTES:
“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la X región. A lo largo de su historia comoempresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar. Entre sus productos destacanprincipalmente tres líneas: • Los juguetes didácticos Muebles infantiles • • Artículos de decoración. Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desde su perspectivaserá un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muñecos ymarionetas, etc. La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos de su éxito solicitan a ustedes la asesoría para la implementación de unaestrategia comercial. A RESOLVER: Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una acción de carácter comercial. En dicho plan ustedes deben como primer paso:
• • •
Segmentar bajo loscriterios: sociodemográficos, comportamiento de compra/uso, geográficos, psicográficos y por beneficios buscados). Elección de estrategia de mercado (Targeting) Propuesta de valor.
DESARROLLO DEL PLAN DETRABAJO
1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO PARA RECONOCER EL PUNTO META Y PLANIFICAR ESTRATEGIAS. 1.1 Usuarios: consumidores finales niños de 1- 12 años.
1.2 Segmentación Geográfica: área de ciudad, áreade campo. (depende del espacio disponible de juego). 1.3 Segmentación Demográfica: Edad: Sexo: Ciclo familiar: Nivel de Ingreso: Educación: Ocupación: Religión: Origen étnico: niños entre 1 a 12...
POSTGRADO EN ALTA GERENCIA
MODULO GERENCIA DE MERCADEO
TEMA ESTUDIO DE MARKETING CASO 2
REALIZADO POR: NALLELI SURI VARGAS 4-742-2367
22 DE MAYO DE 2010
CASODE ESTUDIO ANTECEDENTES:
“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la X región. A lo largo de su historia comoempresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar. Entre sus productos destacanprincipalmente tres líneas: • Los juguetes didácticos Muebles infantiles • • Artículos de decoración. Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desde su perspectivaserá un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muñecos ymarionetas, etc. La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos de su éxito solicitan a ustedes la asesoría para la implementación de unaestrategia comercial. A RESOLVER: Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una acción de carácter comercial. En dicho plan ustedes deben como primer paso:
• • •
Segmentar bajo loscriterios: sociodemográficos, comportamiento de compra/uso, geográficos, psicográficos y por beneficios buscados). Elección de estrategia de mercado (Targeting) Propuesta de valor.
DESARROLLO DEL PLAN DETRABAJO
1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO PARA RECONOCER EL PUNTO META Y PLANIFICAR ESTRATEGIAS. 1.1 Usuarios: consumidores finales niños de 1- 12 años.
1.2 Segmentación Geográfica: área de ciudad, áreade campo. (depende del espacio disponible de juego). 1.3 Segmentación Demográfica: Edad: Sexo: Ciclo familiar: Nivel de Ingreso: Educación: Ocupación: Religión: Origen étnico: niños entre 1 a 12...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.