caso mel





CASO MEL













CASO MEL

1. De acuerdo a lo planteado en el caso de Mel, realizar análisis de los cinco primeros pasos en el proceso de toma de decisiones.

1. RECONOCER LA SITUACION: La empresa de confecciones de ropa interior MEL S.A tiene una disminución de ventas debido a la gran competitividad a nivel internacional y nacional.
2. DEFINICION DEL PROBLEMA:
Inversión riesgosaAlto nivel de contrabando
Alto nivel de competencia
Caída del precio a nivel internacional
Critica situación económica del país que impide el crecimiento del comercio
3. IDENTIFICAR CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN:
Inversión riesgosa
Disminuir costos y activos fijos.

Alto nivel de contrabando
Exigir al gobierno medidas que regulen el comercio ilegal en zonas fronterizas.

Alto nivel de competenciaAmpliar nueva gama de productos
Formar alianzas con nuestra competencia
Mejorar vías de distribución
Promocionar la marca

Caída del precio a nivel internacional
Esta situación no puede tener un curso de alternativo de acción, ya que son múltiples los factores de su causa. Todos estos factores no depende de la empresa y aunque afecten su rendimiento, no hay manera de evitarlo.

Critica situacióneconómica del país que impide el crecimiento del comercio
De la misma manera, no se pueden tomar medidas ante este conflicto, ya que la inestabilidad del gobierno y los conflictos sociales son barreras para emprender con empresas privadas en Bolivia.

4. EVALUAR LOS CURSOS DE ACCION:
Cursos alternativos de acción
Ventajas
Desventajas
Disminuir costos y activos fijos.

Se disminuyen gastos.
Se paganlas deudas.
Bajan los costos de producción.

Difícil adaptación a la disminución de costos y activos fijos.
Puede que la calidad del producto disminuya.
Exigir al gobierno medidas que regulen el comercio ilegal en zonas fronterizas.
Disminución del contrabando.
La responsabilidad recae en terceros
La empresa no tiene control directo ante la situación, y puede que el gobierno no haga nada alrespecto.
Ampliar nueva gama de productos
Generará más interés en los consumidores.
Amplia el mercado y por consecuente, las posibilidades del éxito incrementan


Nivel de inversión agresiva
Costo de tiempo
Inversión costosa en publicidad y marketing

Formar alianzas con nuestra competencia

Posicionamiento seguro en el mercado
Expansión del mercado
Disminución de costos

Perdida de la identidad comoempresa
Opción poco realista
Esencia familiar de MEL

Mejorar vías de distribución

Identifica sectores del mercado estratégico
Posicionamiento en el mercado
Mayor ingresos, menores costos

Mayores costos
Mayor tiempo
Promocionar la marca
Expandir la marca a un mercado desconocido
Posicionamiento de la marca a nivel internacional
Mayores costos en publicidad y marketing

5. SELECCION DE UN CURSODE ACCION:
Después del análisis de los pros y contras de cada una de las alternativas que podrían solucionar el problema de MEL confecciones, consideramos que el más adecuado es el de promocionar la marca, reestructurando la estrategia de la empresa, dado a que es una empresa prestigiosa con experiencia, sin embargo necesita ser mas reconocida y entrar con fuerza al mercado.
De esta manera vamosa poder posicionarnos a nivel nacional, llegando a mayores mercados. Sin embargo los costos son muy elevados, aunque se considera que los beneficios serán mayores.
Método Científico

Observación: Mel Confecciones esta pasando por una crisis económica debido a que desde el año 1999 hubo una notoria y progresiva caída de ventas. Por lo cual se opto como curso alternativo de acción promocionar lamarca.
Formulación de hipótesis: La promoción de la marca a nivel nacional permitirá posicionarnos en el mercado e identificar mercados potenciales, incrementando el marketing. De tal manera se abrirán mayores oportunidades de crecimiento y exportación.
Predicción de futuro: dado a la falta de interés del mercado hacia la marca, al posicionarnos se incrementara el interés y las ventas crecerán,...