Caso “Menino & Cascante”

” Caso
“Menino & Cascante
Diego Menino y su esposa, Macarena Cascante, son propietarios de una empresa denominada “Menino y Cascante
”

dedicada a la confección y venta de pantalones de mezclilla tipo “Jeans”. La pareja posee dentro de la misma empresa una planta productora y una tienda detallista ubicada en las inmediaciones del Mercado Oriental de la ciudad capital. La tienda suespecialidad es en jeans y vende únicamente los productos producidos en la empresa.

Los “jeans” de la empresa se venden bajo la marca MEKA tanto en la tienda propia, donde se desplaza el cerca del 40% de las ventas, ya que a través de sus distribuidores mayoristas se vende el 60% restante a detallistas ubicados en las Departamentos adyacentes a la capital.

Diego Menino había ganado experiencia en laconfección de este tipo de pantalones, cuando trabajo por varios anos como supervisor de producción de una empresa maquiladora de pantalones “jeans”. Macarena en cambio, se había desempeñado como empleada contable de esa misma empresa. A pesar de la apreciable experiencia de la pareja en el ramo de la confección de “jeans”, ninguno de ellos tenía formación administrativa ni experiencia previa enla gerencia de una empresa.

Diego y Macarena estaban bastante satisfechos del desempeño del negocio aunque sentían que había piezas de información que no poseían y que consideraban necesarias.

Macarena había logrado juntar información contable que consideraba útil, pero al mismo tiempo se preguntaba cual podría ser el mejor uso que podría darle. Esa información se resume en el anexo 1.Diego insistía en la necesidad de conocer el número de pantalones que sería necesario producir y vender cada mes para evitar tener perdidas en la empresa. El entendía que a esa cifra se le llamaba “volumen de equilibrio” sin embargo, no sabía cómo calcularla. Macarena en cambio, no se preocupaba tanto por el volumen de equilibrio y decía: “esa cifra no es tan relevante ahora”, ya que los informescontables sugieren que estamos haciendo utilidades, lo que quisiera es poder tener una idea rápida y confiable de que monto de utilidades esperar con un determinado volumen de ventas, con los 1,283 pantalones que estamos vendiendo, este mes por ejemplo.







Pregunta No 1. Muestre lo que usted haría para dar respuesta útil y satisfactoria a las preguntas e inquietudes de Diego y Macarena.Realice su análisis numérico y sus cálculos y esté listo a presentarlos en clase.










Anexo No 1

Ventas de los últimos 12 meses 14,884 pantalones

Precio al consumidor en la tienda $ 42.00
Precio al distribuidor mayorista $ 28.00


Costos:

Telas $ 8.00 por pantalón
Confección $ 5.00 por pantalón
Suministros $ 0.80 por pantalón

Gastosde producción, Adm. y Ventas $10,780.00 por mes
Depreciación de Maquinaria y Equipo $ 834.00 por mes
Publicidad y Promocion $ 4,500.00 por mes
Alquiler de edificio $ 2,300.00 por mes

$18,414.00 por me
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José María Buitrago, un Máster en Administración de Empresas de INCAE y gerente de marketing de unaprestigiosa empresa distribuidora de cosméticos y amigo personal de la pareja, le había afirmado que un margen a los intermediarios comerciales del 50% le parecía un poco excesivo. Sin embargo, Macarena aseguraba que el margen de distribución era tan solo un 33%. Diego se encontraba confundido al respecto de los márgenes, debido a la disparidad de opiniones entre José María y Macarena.


Por otraparte, Diego no sabía que le convendría más, si impulsar más las ventas en la tienda de la empresa o las ventas a los mayoristas.

Se preguntaba también, cuales serian las respuestas a la pregunta No 1 si las ventas de la empresa estuvieran repartidas por igual (50% - 50%) entre la tienda los mayoristas.




Pregunta No 2. Qué respuesta daría usted a las inquietudes de Diego respecto
a...