Estudio de caso 2.- menino y cascante

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ESTUDIO DE CASO 2.- MENINO Y CASCANTE

Diego Menino y su esposa Macarena Cascante, son propietarios de una empresa denominada Menino y Cascante, dedicada a la confección y venta de pantalones tipo jeans. La pareja posee dentro de la misma empresa una planta productora y una tienda detallista ubicada en las inmediaciones del mercado central. La tienda especializada en jeans y vende únicamentelos producidos por la empresa.

Los jeans de la empresa se venden bajo la marca MEKA tanto en la tienda propia, donde se desplaza cerca del 40% de las ventas, como a través de distribuidores mayoristas que venden el 60% restante, a detallistas ubicados en las provincias adyacentes.

Diego Menino había ganado experiencia en la confección de este tipo de pantalones trabajando por varios años comosupervisor de producción de una maquiladora.

Macarena, en cambio, se había desempeñado como empleada contable en la misma empresa. A pesar de la apreciable experiencia de la pareja en el ramo, ninguno de ellos tenía formación administrativa ni experiencia previa en la gerencia de una empresa.

Los dueños estaban bastante satisfechos del desempeño del negocio, aunque sentían que había piezasde información que no poseían y que consideraban necesarias.

Macarena había logrado juntar información contable que consideraba útil, pero se preguntaba cuál podría ser el mejor uso que podría darle. Esta información se resume en el Anexo 1.

Diego insistía en la necesidad de conocer el número de pantalones que sería necesario producir y vender cada mes para evitar tener pérdidas en laempresa. Él entendía que a esa cifra se la llamaba volumen de equilibrio, sin embargo, no sabía como calcularla.

Macarena en cambio, no se preocupaba tanto por este dato: “esa cifra no es tan relevante ahora” decía “ya que los informes contables sugieren que estamos haciendo utilidades, lo que quisiera es poder tener una idea rápida y confiable de que monto de utilidades podemos esperar con undeterminado volumen de ventas” “con los 1283 pantalones que estamos vendiendo este mes por ejemplo”.

PREGUNTA 1: Muestre lo que usted haría para dar una respuesta útil y satisfactoria a las preguntas e inquietudes de Diego y Macarena. Realice un análisis numérico y sus cálculos.

RESPUESTA PARA DIEGO

Según los datos del ejercicio tenemos:

|VENTAS ANUALES|
|TIENDA PROPIA |DISTRIBUIDORES |
|40% |60% |
|5953,6 |8930,4 |

|PANTALONES VENDIDOS |
|DETALLE|CANTIDAD |
|Numero de Pantalones Vendidos TIENDA |142 |
|Numero de Pantalones Vendidos DISTRIBUIDORES |319 |
|TOTAL PANTALONES VENDIDOS|461 |

|COSTOS FIJOS |
|DETALLE |VALOR |
|Gastos de Producción, Ventas y Administración |$ 10.780,00|
|Publicidad y Promoción |$ 4.500,00 |
|Alquileres |$ 2.300,00 |
|TOTAL COSTOS FIJOS |$ 17.580,00 |

|COSTO...
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