Caso Naturalia, Análisis Externo

Mercado: Aceite

1.- El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la Compañía.
Valoración: 2
Esta linea de producto tiene como materia prima los arándanos y es de éstosdesde donde se extrae el aceite. Al ser las semillas del arándano la única materia prima, los proveedores tienen un mayor poder de negociación y Naturalia nulo. Todo el negocio de naturalia está basadoen la obtención de frutos de arándanos, por lo que para este caso, no existen productos sustitutos si la linea de negocio es el aceite de arándano.


2.- Cuando la Compañía no es un clienteimportante para los proveedores.
Valoración: 3

El poder de negociación para este punto es intermedio. La producción de arándanos no sólo está destinada a la industrialización, más bien su destinoprincipal es el de la fruta fresca. En este contexto, el poder de negociación es intermedio porque los proveedores tienen claro que en determinadas ocasiones deberán desviar sus producciones a laindustrialización (ya sea para la producción de aceite, jugos, congelados, pulpa, etc.) y por ende se mantiene un equilibrio dinámico entre los proveedores y los compradores todas las temporadas. Sumado a eso,son sólo pocos los compradores (alrededor de 12) de fruta para la producción de aceite, por lo que sería relativamente fácil organizarse de una u otra forma para presionar a la baja del precio delinsumo. Particularmente para Naturalia, existe una pequeña ventaja al tener campos propios, ya que la amenaza de entrar a la industria de la producción de arándanos lepuede dar un mayor poder denegociación con sus proveedores.

3.- Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso cambiarse de proveedor
Valoración: 1
Al ser el aceite de arándano un producto específico ydiferenciado, entonces el poder de negocición recae en el proveedor, sabiendo que su producto es esencial para el funcionamiento de esta Industria/compañía.

4.- Cuando los proveedores pueden...