Caso Nova 1

1.-¿Cuáles son las distintas alternativas que se le podían plantear a la empresa ante la situación del mercado en el segmento de precios bajos?
Para atender un mercado de precios bajos hay queprimero segmentar exactamente qué tipo de consumidor dentro de este mercado se está tratando, basando en un análisis situacional del mercado actual. Bajo la información prevista aquí y concentrándonos enla premisa que las líneas de productos en las que trabaja NOVA JOVEN, maquillaje de bajo costo, se puede dar las siguientes alternativas para atender mejor a este nicho de mercado:
1.- Basado en laevidencia de las ventas anuales por línea de producto, concentrar más esfuerzos en esta línea JOVEN, al que se la denominará como el producto estrella de la marca. Estos esfuerzos se verán reflejadosdesde el punto de vista financiero empleando más inversión en el desarrollo de productos y en la promoción de esta línea. Y analizar hasta qué punto es viable eliminar o fusionar las demás líneas demaquillaje para aumentar el margen de rentabilidad y generar valor de marca al ser reconocidos y destacados en este segmento mercado.
2.- Pensar en mejores canales de distribución para la línea, esdecir, establecer mejores métodos de llegar a nuestro “target” basados en sus características. (Gente joven con poco poder adquisitivo, pero con gran demanda por productos populares y que llamen laatención). Para dicho caso, se puede emplear estrategias de medios y publicidad atacando a este segmento, como por ejemplo:
a. La cultura de la gente joven en los países que más intenciones de compratienen del producto (USA y España), es de seguir a quienes marcan tendencia, íconos populares bajo la tutela de la cultura POP. En otras palabras, seguirán lo que el artista o personaje de moda estéusando. Dadas estas premisas, se debe buscar un sponsor el cual atraiga a las masas del segmento y dirija la mirada hasta la marca NOVA.
b. En desarrollo de productos, al ver como se destaca el lápiz...