Caso Nova S.A.

Caso NOVA S.A.
Empresa fundada en Estados unidos y que al poco tiempo de ser fundada, con una muy buena labor y trabajo de por medio, se expandió al resto del mundo. Dada esta expansión fue así como llego a España, y se convirtió en una de las empresas líderes en el mercado de dicho país, gracias a su extensa gama de perfumería y cosméticos y su eficiente sistema de distribución puerta a puertacomo en sus orígenes, para llevar a cabo sus ventas. 
Variadas fueron las formulas y los mecanismos que detonaron el inicio y por consiguiente el éxito de dicha empresa, que nació gracias a que su fundador que en sus principios era vendedor de libros a domicilio,   tenía como gesto de agradecimiento obsequiar un perfume fabricado por él a sus clientes. Fue así como se dio cuenta de que lademanda de perfumes era superior que la de los libros, dado esto nació la exitosa compañía NOVA S.A. Sin embargo, los cambios socioeconómicos no pasaron de ser percibidos, llevando a la empresa NOVA a perder terreno en el ámbito de mercado.
La categoría del maquillaje fue la rama más afectada en términos de crecimiento, haciéndose notar un retroceso de las ventas de las líneas y productos relacionadosen esta categoría.
Como método solución se planteaban una serie de medidas estratégicas, como por ejemplo, la instauración de nuevos segmentos y productos de la línea del maquillaje, enfocarse en las líneas más afectadas para darles un plus y lograr una remontada en las ventas, sea el caso de generar ofertas, descuentos por cantidad, etc. Sin dejar de potenciar los productos ya existentes con unclaro y definido mecanismo.


Preguntas:
1. ¿Cuales son las distintas alternativas que le podrían plantear a la empresa ante la situación del mercado en el segmento de precios bajos?
Las alternativas que se le podían plantear a la empresa ante la situación del mercado en el segmento de precios bajos seria que esta empresa ideara una nueva imagen atractiva de productos que llame la atencióncon la promoción al segmento de los clientes jóvenes.
Esta línea si bien es cierto no va hacer la mejor, va hacer lo nuevo, la imagen de   los productos   es esencial para captar
a este segmento y así posesionarse. Lo ideal es que llegue ha diferenciarse de la competencia y personalizarse con cada producto para cada comprador o grupo de ellos.
Seria importante buscar un slogan que quedará en lamente de los   clientes y que estos lo asociaran a productos línea joven de Nova.S.A.
Otra alternativa que podemos plantear es que estos productos sean variados, o sea que vayan cambiando con las nuevas tendencias o modas impuestas. El modo de llegar a los clientes podría ser a través de catálogos que incluyan promociones y descuentos.

2. ¿Seria interesante actuar con una línea de productos ocon productos “discretos” es decir, sueltos, no incluidos dentro de una línea?
Elegimos por una línea de productos, en lugar que los discretos, por los siguientes motivos:
La línea de productos ofrece la posibilidad de crear una publicidad y una imagen   difícil de crear con productos "discretos".
Las grandes empresas lo utilizan mucho para productos estrella clásicos que no tienen que ver conla gama de la temporada pero que lo venden igual porque saben que es bueno, el publico automáticamente relaciona el producto con la casa madre e indirectamente con la temporada. 
Una línea de productos completa, que abarque todos los productos, puede crear un complemento. Es posible que el cliente que se interese por un producto de la línea se interese también por otro producto adicional paraobtener un mismo tono y un mismo color.
La línea debería cubrir todas las necesidades, por lo tanto no debiera ser necesario un producto adicional. Sin embargo, los productos discretos, tienen que incluir un valor añadido especial, que marque una diferencia que les haga ser elegidos por los clientes. 

3. ¿Que ventajas e inconvenientes podrían plantearse en el supuesto de lanzar al mercado una...