Caso Nutresa

¿CÓMO COMPITEN LAS FIRMAS LATINOAMERICANAS EN LOS MERCADOS GLOBALIZADOS?
La estrategia del Grupo Empresarial Antioqueño para enfrentar la competencia internacional: El caso de Inversiones Nacional de Chocolates
HÉCTOR OCHOA DÍAZ1
VALENTINA ECHEVERRY P.2, LILIANA FERNÁNDEZ O.2,
TATIANA QUINTERO R.2, PILAR DEL SOCORRO WILCHES P.2.
1Ph.D., Decano de la Facultad de Ciencias Administrativas yEconómicas, Universidad Icesi, Cali, Colombia.
hochoa@icesi.edu.co
2Estudiantes de Economía y Negocios Internacionales de la Universidad Icesi.
Este artículo se recibió el 6-12-2005 y se aceptó el 22-2-2006.
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RESUMEN
En este artículo se presentan los resultados de la investigación que se desarrolló en Colombia, como parte del proyecto a nivel deAmérica Latina, identificado como Can Latin American firms compete?, el cual fue auspiciado por Thunderbird: The Garvin School of International Management, con el fin de establecer cómo han logrado algunas firmas latinoamericanas extenderse exitosamente en los mercados internacionales e identificar la presencia de modelos y características comunes a estas empresas y sus pares en otras regiones del mundo.En Colombia se seleccionó al Grupo Empresarial Antioqueño y en particular su industria de alimentos, la cual conforma el conglomerado de empresas de Inversiones Nacional de Chocolates, como objetivo del estudio, teniendo en cuenta que este es posiblemente el grupo que reúne las mayores realizaciones en el proceso de internacionalización. En el trabajo se identifican las característicassobresalientes que han permitido el desarrollo de competencias centrales (core competences), sobre las cuales se han establecido las estrategias para penetrar exitosamente en diferentes mercados internacionales, el aprendizaje de las diferentes culturas propias de esos mercados, y los procesos que se desarrollaron para enfrentar los riesgos, darles valor a los productos y enfrentar la creciente competenciade otras firmas multinacionales.
PALABRAS CLAVE
Internacionalización de las empresas latinoamericanas. Competencias centrales para la internacionalización. Conglomerados empresariales latinoamericanos. Grupo Empresarial Antioqueño. Inversiones Nacional de Chocolates.
ABSTRACT
This paper presents the results of a research study conducted in Colombia. It was part of the Latin American projecttitled Can Latin American firms compete?, which was sponsored by the Garvin School of International Management at Thunderbird University. The purpose of the study was to determine how some Latin American companies have successfully expanded into international markets and to identify business models and common characteristics of these companies and their affiliates in other regions worldwide. Thefoods division of the Colombian " Grupo Empresarial Antioqueño" (Antioquia Business Group), which consists of a conglomerate of companies owned by Inversiones Nacional de Chocolates, was selected to be analyzed in this study because it is probably the group that has achieved the greatest accomplishments in the globalization process. The study identifies the outstanding characteristics that haveenabled the group to develop the core competences that provided the foundations for establishing successful strategies to: i) penetrate different international markets; ii) learn from the different cultures associated with those markets; and iii) develop processes to manage risks, add value to the products, and face the increasing competition from other multinationals.
KEY WORDS
Internationalizationof Latin American companies. Core competences for Internationalization. Latin American consortiums. Antioquia Business Group." Inversiones Nacional de Chocolates" (National Chocolate Company Investments).

INTRODUCCIÓN
Los casos de internacionalización de empresas más notables en Colombia pueden clasificarse en dos grupos. Primero, las empresas que fueron adquiridas por inversionistas...