Caso Officenet En Castellano

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REV: 12 DE MARZO DE 2004

WALTER KUEMMERLE

Officenet (A): Ejemplo de Espíritu Emprendedor en Argentina
Era una calurosa tarde de principios de octubre de 1999, pero Andy Freire temblaba. No por miedo, sino porque todo el edificio que le rodeaba vibraba. Él y su socio, Santiago Bilinkis, habían acudido a La Bombonera, el estadio de fútbol del Boca Juniors en el distrito La Bocade Buenos Aires. A medida que transcurría el partido entre el Boca Juniors y el Racing Club, Bilinkis se levantaba y volvía sentarse junto con el resto de los aficionados de su ciudad natal. Aunque eran socios en su nueva empresa de distribución de material de oficina, Officenet, eran rivales en el fútbol: Freire apoyaba al Racing Club, el equipo visitante, mientras que Bilinkis era seguidor delBoca Juniors. Habían decidido ver el partido como una forma de aliviar temporalmente las presiones de su nueva empresa. Los dos socios, amigos desde hacía mucho tiempo, llevaban tres años trabajando juntos en Officenet y ahora la empresa había llegado a una encrucijada (véase en el Anexo 1 el organigrama de Officenet). Durante ese tiempo, Officenet había pasado de ser una simple idea en suscabezas a dominar el fragmentado mercado argentino de los suministros de oficina. Justo ese mismo día, la empresa se había reunido con Duff and Phelps para considerar la valoración del programa de pagarés de empresa que ellos habían propuesto y los comentarios de la agencia evaluadora habían sido muy favorables (véase en el Anexo 2 el pliego de condiciones de Duff and Phelps). Después de la reunión,Officenet tenía que decidir si quería aprovechar o no las posibilidades de endeudamiento que le ofrecían. Aunque esa era una forma de obtener el capital que necesitaban para la expansión de su negocio actual, Freire y Bilinkis tenían que considerar esa siguiente etapa de financiación con relación a sus planes de crecimiento a largo plazo. Existían varias alternativas para el desarrollo de su negocio:expansión geográfica, expansión al segmento de los consumidores, y expansión más agresiva al comercio por Internet. Todas esas alternativas tenían sus ventajas y desventajas en cuanto a riesgos y beneficios. Por otra parte, las diferentes estrategias de entrada determinarían la cantidad de capital que la empresa necesitaría y su procedencia. Mientras Freire y Bilinkis veían el partido, sabían queesa forma de escapar de la realidad duraría poco tiempo; en breve tendrían que volver a la oficina y tomar una decisión sobre cómo proceder con el programa de pagarés de empresa y, más importante todavía, sobre la dirección que tomaría su empresa en expansión.

Caso preparado por Dean’s Fellow William J. Coughlin (MBA ’99) bajo la supermisión del profesor Walter Kuemmerle. Los casos de HBS sedesarrollan únicamente para su dscusión en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración buena o deficiente. Copyright © 2000 President and Fellows of Harvard College. Para solicitar copias o permiso para reproducir material, llamar por teléfono al 1-800-545-7685, o escribir a: Harvard Business School Publishing, Boston, MA02163, o entrar en http://www.hbsp.harvard.edu. No se permitirá la reproducción, almacenaje en sistemas de almacenaje, el uso en una planilla de cálculo o la transmisión en forma alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso del Harvard Business School.

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Officenet (A): Ejemplo de Espíritu Emprendedor en Argentina

Antecedentes sobre ArgentinaUna historia económica que parecía prometedora, pero que estuvo finalmente plagada de escollos1
Argentina, se independizó como colonia española en 1816. Ocupaba la mayoría de la mitad del sur de América del Sur y a menudo se la mencionó por su gran belleza natural y variados paisajes (véase mapa en el Anexo 3). Desde 1852, en Argentina se mantuvo un gobierno estable y exitoso en políticas.2...