Caso Pañalera Huggies

Julio 2009

Proyecto “Pañalera Boutique Huggies”

rocio [Escribir el nomefsf bre de la compañía] 01/0/2009

Rocío Lujan Carbonell
Lugar: San Justo, Provincia de Santa Fe

Proyecto “Pañalera Boutique Huggies” Rocío Lujan Carbonell

INTRODUCCION: El siguiente plan ha sido realizado en el contexto de la ciudad de San Justo, Provincia de Santa Fe, situada en el km 565 de la ruta 11 delnorte santafesino. La ciudad de San Justo cuenta con 21.809 habitantes (según fuentes indec, Censo 2001). Principal fuente de producción: se caracteriza por ser una zona agropecuaria, existen empresas privadas y cooperativas desde acopio de cereales y empresas de venta de maquinarias agrícolas que han sido las responsables de transformar a San Justo en una localidad fierrera por excelencia. Tambiéncuenta con un fuerte desarrollo del sector Industrial. Todas estas son las principales fuentes de productividad y de ingresos de dicha localidad. El motivo de elección es principalmente porque San Justo es una ciudad que está en crecimiento y en expansión y que la oportunidad de desarrollar el proyecto “Pañalera Boutique Huggies” está presente. Para determinar si es factible o no llevar adelantedicho proyecto es necesario estudiar los hábitos de compra de la población “Sanjustina”, evaluar el entorno externo como así también llevar adelante un análisis de los competidores directos presentes en dicha plaza.

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Proyecto “Pañalera Boutique Huggies” Rocío Lujan Carbonell

Planeación Estratégica de Negocios: Visión: “Pañalera Boutique Huggies” “Ofrecer al consumidor PDV diferentes einnovadores para lograr la lealtad del cliente”.

Misión: “Pañalera Boutique Huggies”. “Innovar permanentemente y fidelizar al cliente mediante una propuesta de valor que genere una experiencia de compra única”.

Valores “Pañalera Boutique Huggies”. • • • • • • Respeto. Motivación permanente. Credibilidad. Trabajo en equipo. Responsabilidad frente al cliente. Innovación y crecimiento constante.3

Proyecto “Pañalera Boutique Huggies” Rocío Lujan Carbonell

Análisis del entorno interno y externo: Matriz de análisis FODA del proyecto “Pañalera Boutique Huggies” El siguiente análisis ha sido llevado a cabo en el contexto de mercado de la ciudad de San Justo, Provincia de Santa Fe y se pretenden detectar las Oportunidades y Amenazas que se encuentran en el entorno a fin deimplementar las acciones necesarias en función de las Fortalezas con que cuenta la organización y finalmente determinar la conveniencia de desarrollar este nuevo concepto de “in-Store Marketing” en dicha localidad.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

• •

Imagen de marca reconocida y líder en el mercado “pañalero” (Huggies). Aval empresario que brinda respaldo y solvencia patrimonial “KimberlyClark”.

• •Proyecto que requiere una royalty inicial elevado. Necesidad de contar un PDV de accesorios y productos varios para bebes.

• •

Productos innovadores, de calidad y confiables. Concepto “Pañalera Boutique” atractivo e innovador que otorga valor al cliente.

•

Realización cliente.

permanente

de

programas de fidelizacion con el • • Servicio de asesoramiento y atención durantetodo el proceso de compra. Posibilidad PDV. de adaptación del concepto a los distintos formatos de

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Proyecto “Pañalera Boutique Huggies” Rocío Lujan Carbonell

OPORTUNIDADES • El 60% del presupuesto de las

AMENAZAS • Depresión económica que influye directamente en la distribución de la población con respecto al Nivel de • Socioeconómico. Crisis económica en el sector fuente agropecuario,Santafesino. • Competidores indirectos con ofertas de productos muy variadas y que se ajustan a los hábitos de compra del consumidor (supermercados). • Las perspectivas de crecimiento del segmento: niños-niñas de edad 0 meses a 11 años para el año 2010 son desfavorables. principal productos

familias con hijos bebes es destinado al consumo de pañales. • Cambios consumo en las hacia tendencias...