Caso Parker Pen Company
Plan de Globalización |
Elaborado por: Alba Milano
Facilitador: Carlos Díaz Pinal
Curso: Comunicación Gerencial
1.- Definición delproblema:
¿Cómo desarrollar una estrategia de mercadeo global para Parker Pen Company?
2.- Analisis F.O.D.A.
Fortalezas * Empresa número uno en instrumentos de calidad para escribir.. * Ventasen 154 países. * Grandes ganancias del mercado internacional * Diversas líneas de productos. | Debilidades * Alto grado de autonomía de las subsidiarias en las operaciones de marketing. *Altos costos de operación * Falsa seguridad de las ganancias por la debilidad del dólar. * Equipo estratégico de marketing sin experiencia en la industria de instrumentos para escribir. |Oportunidades. * Debilidad del dólar. * Mayor penetración de mercado. * Desarrollar un producto para competir en el segmento masivo. * Mejorar la calidad del producto | Amenazas * Revalorizacióndel dólar. * La competencia de Cross y Montblanc en el segmento de plumas de calidad. * Crecimiento en ventas de Papar Mate, Bic, Pilot y Pentel en el segmento de plumas desechables. |
3.-Objetivos de la compañía:
* Recuperar el 6% de participación de mercado en un periodo de 2 años.
* Incrementar los índices de rentabilidad en un 10% en un periodo de 2 años.
4.-Alternativas de solución al problema:
1. Desarrollar una estrategia de mercadeo a nivel global flexible ,que pueda ser adaptado a las necesidades de los diferentes mercados.
2. Desarrollar unaestrategia a nivel global a fin de reforzar el posicionamiento de Parker en el segmento de plumas de primera calidad.
3. Desarrollar un producto para competir globalmente en el mercado de plumasdesechables
5.- Alternativa a utilizar:
Desarrollar una estrategia de mercadeo a nivel global , que pueda ser adaptado a las necesidades y culturas de los diferentes mercados.
Por qué es...
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