Parker pen company

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  • Publicado : 3 de febrero de 2011
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ANALISIS

¿Qué contribuyó a la declinación de Parker Pen Company?

Según el relato, podemos mencionar varios factores que contribuyeron:

Al ya estardiferenciados en un mercado de plumas de calidad, gracias al invento de plumas mejoradas de
alta calidad, aumentó su rentabilidad cobrando altos precios, fueun error buscar nuevas oportunidades
vendiendo bolígrafos de bajo precio y alta distribución, esto provocó incentivar la competencia, y a la vez
confundir alos clientes ya idealizados, ya que al cambiar su estrategia de posicionamiento querían ampliar su
segmentación, pero el resultado fue un desprestigio delproducto frente a sus clientes tradicionales.

  - Esto creó una visión distorsionada de la marca, es decir, el consumidor ya no vio a Parker Pen como unamarca de lápices de estrato social alto y de buena calidad, sino que los empezaron a ver como una marca
más de lápices orientada a los   distintos mercado   -Mientras la Publicidad de Parker se enfocaba en la
calidad, su gran variedad de precios, bajos y altos, dirigida a los consumidores nuevamente los confundía. Lacompetencia directa, Cross, se abocó al segmento descuidado de Parker con una producción limitada, altos
precios, con garantía por toda la vida y comosegmento objetivo ser un símbolo de categoría para ejecutivos,
ganando un 55% del mercado estadounidense.
En este análisis, como podemos ver nos dice que elproblema no solo es de ventas, si no también de imagen, ya
Que al sacar bolígrafos de bajo precio se desprestigia el producto ante sus clientes tradicionales.
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