Caso pasy

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CASO PASY

1. La estrategia utilizada por la Compañía Passy es de diversificación diferenciadora.

La cual se fundamenta principalmente por ser competitivos en su nivel de precio y calidadrespecto del resto del mercado, lo que se refleja en el producto y principalmente en la oportunidad de entrega y servicio al cliente, sabiendo que el cliente es la preocupación principal de laCompañía.

2. Los gerentes claves de la compañía son el Vicepresidente, Gerente de Manufactura y el Gerente de Marketing.

La conducta que deben tener, es la siguiente:

|VPD|GM y GMKT |
|Planificar las actividades para satisfacer los objetivoscorporativos. |Ajustar la capacidad productiva |
|Alinear los interese de la división a los intereses Corporativos. |Actuar de acuerdo a las normas y valoresCorporativos |
|Comunicar planes, presupuestos y objetivos en forma oportuna. |Controlar y evaluar los resultados obtenidos |
|Delegar tareas yresponsabilidades en personal idóneo. |Ajustar y tomar medidas oportunas respecto a los resultados. |
|Motivar en base a reconocimientos e incentivos. |Motivara sus trabajadores en base a incentivos |

3. Actualmente los centros de responsabilidad se encuentran definidos de la siguiente forma:

Planta: Centro de responsabilidadbeneficios ya que son los responsables del margen bruto, los gastos fijos y la utilidad antes de impuesto

Distrito: Centro de responsabilidad ingresos e inversión dado que se preocupa delpronóstico de ventas e ingresos y además de requerimientos de capital para los próximos 5 años.

4. en la actualidad la Adm. central recibe los informes preliminares de ventas de cada VPD, los que son...
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