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CASO 1
Tiendas piogor
ETAPAS DEL NEGOCIO
El nacimiento del negocio, en donde Pio Gordillo, no delega nada, Tiene una gran presión por generar dinero.
La liquidez es un problema apremiante. Lucha por sobrevivir. Se preocupa que el dinero se gaste.
Le cuesta diferenciar entre ingresos y beneficios, normalmente trabaja de forma gratis.
El crecimiento del negocio, Pio se empieza a sentir másseguro y confiado. Las ventas crecen, aunque aun no controla bien los beneficios. Se excede en los gastos y su exceso de confianza le lleva a asumir riesgos innecesarios. No analiza con rigor. No anticipa lo suficiente el futuro.
Aún no tiene cerrados los sistemas en su Empresa.
Prima la venta sobre la rentabilidad. La liquidez crece pero disminuye el beneficio.
Sigue sin controlar el SistemaFinanciero convenientemente, lo que le impide prevenir riesgos y controlar la rentabilidad.
Aunque tiene un equipo directivo más profesionalizado, la Empresa lo necesita. Sigue siendo Empleado de su Empresa, sigue tomando las decisiones importantes. Es esclavo de su Empresa. Sin él, no hay Empresa. Las oportunidades de negocio las ve el, innova. El Equipo no es independiente.
Decadencia delnegocio, Los ingresos y las ventas caen. Tiene problemas con la gente, con los procesos. Se pierden clientes, no hay una visión de futuro compartida, todo se centra en conservar el negocio.
Decide no dejar fallecer el negocio y busca soluciones a los problemas presentados.
Madurez del negocio, La Empresa empieza a generar dinero de forma automática y la liquidez ya no es un problema.
Su equipo seha profesionalizado. Se han formado para crecer, asumir tus funciones o las que requiere la Empresa en este nivel prepara a las personas que puedan hacer muchas cosas sin don Pio.
Se anticipa al futuro. Tus decisiones son fruto de un mayor análisis.
Se dispersa menos y sabe cómo enfocarte en los asuntos importantes, en los que generan ingresos, valor al cliente e innovación.
Comienza a crearuna identidad nueva.
Se dedica a controlar y medir los Sistemas e incrementar los Beneficios
El equipo directivo funciona sin Él, aunque tiene la autoridad máxima para oponerte a las decisiones, normalmente les deja funcionar.
El Equipo directivo tiene un buen nivel y está motivado.
Bajan los ingresos y aumenta la rentabilidad.
¡Ya tiene una verdadera Empresa!
INFLUENCIAS DEL MEDIO FAMILIAR ENCADA UNO DE LOS PERSONAJES
La cuestiones generalizada don Pio se cría en un medio de comercio y negocio familiar, sus hijos, excepto Max, crecen en un ámbito de empresa familiar con virtudes de unidad y compromiso (dedicación) y la unidad facilita el diseño de la empresa con relación a asignación de responsabilidades, modos de integración entre niveles de jerarquía y autonomía y sistemas dedirección para comunicar y controlar. El compromiso, visto como la voluntad de dedicación intensa y prolongada, lleva a todos los miembros a entregarse, auto exigirse y retarse para conseguir el bien conjunto, hacer las cosas cada vez mejor y no reclamar más allá de lo que corresponde. El compromiso incrementa ·las posibilidades de tener acertados sistemas de remuneración, formación y oportunidad decarrera empresarial aumentando las posibilidades de éxito en el mercado.
Con respecto a Max, creció en un ambiente totalmente diferente y no percibió esa virtud de unidad y participación familiar colectiva, generando en él un espíritu de egocentrismo inclinándose hacia el concepto de que las cosas vienen por meritos y no por correspondencia.
MOTIVACIONES Y TENDENCIAS EMPRESARIALES EN CADA UNODE LOS PERSONAJES

Para Pio la idea de emprender un negocio surge de la iniciativa y la decisión, el tenia una meta clara de aspiración, presentando una serie de características personales tales como: decisión, capacidad de liderazgo, con iniciativa, perseverante, con inquietudes, comprometida, con confianza en sí mismo, valiente, con expectativas, asertiva, con capacidad de trabajo, con...