Caso Pepsi

PEPSI COLA

* Resumen Breve

Chris Molden director comercial y Bill Butler director de grupo de comercialización de Pese querían implementar una campaña de publicidad comercial para Pese en una ciudad denominada con el nombre de Ciudad A. Para esto iban a tomar como base los datos y la información recaudada en una campaña anteriormente implementada en la ciudad de Dallas, estacampaña tenía el nombre de reto pepsi y fue una de las campañas más agresivas implementadas en aquellos tiempos.
El motivo de esta campaña era el poder saber si al efectuar la misma campaña en la ciudad A podría tener los mismos efectos que tuvo en la Ciudad de Dallas
En aquella época el mercado prácticamente estaba en desventaja con la gran competencia que imponía la industria refresquera másimportante que era Coca Cola y era necesario poder desarrollar cambio estratégico, detectar oportunidades competitivas y desarrollar programas de comercialización, para que Pepsi pudiera ser mucho más competitivo ante tal competencia.
La campaña consistía en hacer una serie de pruebas a personas para que probaran los dos refrescos sin saber cual era cual y decidirse cuál es el que le pareció demejor sabor, esto arrojo resultados favorecedores para Pepsi ya que más de 50% de las personas que hicieron la prueba optaron por elegir el sabor de Pepsi.

* Principales actores
Chris Molden director comercial de la campaña publicitaria más agresiva en la industria de las bebidas.
Bill Butler director del grupo de comercialización de Pepsi


* Principales hechos cronológicosSeptiembre de 1976 Pepsi había recopilado datos de una investigación de consumidores hecha en Dallas. Campaña llamada el reto de Pepsi
Cronología de Pepsi
-1890 Coca Cola ya se vendía por todo Estados Unidos
-1903 Celeb Bradham propietario de una farmacia en New Bern, Carolina del norte inventa una bebida llamada PEPSI.
-Siguientes década Coca Cola era líder en ventas en el mercado nacionalde bebidas refrescantes, vendiendo en botellas de 6.5 onzas
-1933 Pepsi Cola comienza una estrategia comercial más agresiva (se vendían botellas de 12 onzas comparación de las de 6.5 onzas de Coca Cola.
-1934 se montaron otras plantas embotelladoras propiedad de Pepsi en otras ciudades.
-Entre 1934 y 1939 se crearon 500 franquicias independientes de Pepsi
-1970 Pepsi Cola reduce elliderazgo de Coca Cola
- 1962 la población de EUA 190 millones consumo de bebidas refrescantes era de 11.90 galones
-1972 población de 210 millones consumo a 23.6 galones
-en 1980 población de 217 millones consumo 30 galones
- el 7 de mayo de 1975 inicia la ejecución de la estrategia de la prueba de Dallas.
* Probables Problemas
Pepsi se encuentra ante una competencia muy fuerte porparte de Coca Cola, debido a que esta ha implementado estrategias comerciales y de marketing muy favorecedoras para Coca Cola generando una imagen y preferencia por parte del público consumidor.
Por tradición la gente estaba acostumbrada a tomar Coca Cola.
La empresa Pepsi no cuenta con una innovación de valor por lo que hasta los mismos directores comerciales reconocen que Pepsi no posee conningún tipo de Imagen y la falta de publicidad provoca que la marca Pepsi se vea arrollada por Coca Cola, existe una baja rentabilidad de las franquicias, bajo conocimiento de la marca en algunos mercados y la falta de imagen de pepsi hacia los consumidores, que todos estos factores en conjunto ocasionan que Coca Cola siempre este a la cabeza.
Aparte de la competencia que existía por parte de CocaCola, también Pepsi contaba con la competencia de las bebidas de no cola como lo eran los refrescos de sabor tales como 7 up y Dr. Pepper.

* Evaluación de la empresa-segmento-país
Pepsi se desarrollo dentro de uno de los países mas potencializados en cuestión de mercados y más aun cuando en el mercado de las bebidas refrescantes estaba siendo dominado por Coca Cola, se podría pensar...