Caso pintuco

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PINTUCO SE INTERNACIONALIZA EN EL MERCADO ANDINO1

CARLOS ENRIQUE RAMÍREZ R.
Director Programa de Economía y Negocios Internacionales, Universidad Icesi. Master en «International Business», University of North London. Master en Estudios Políticos, Universidad Javeriana. Economista, Universidad Javeriana.

JOHANN RODRÍGUEZ BRAVO
Profesor Departamento de Economía, Universidad Icesi.Profesional en Economía y Negocios Internacionales, Universidad Icesi.

Fecha de recepción: 19-7-2004

Fecha de aceptación: 30-11-2004

Cualquier tonto puede pintar, pero hace falta un sabio para vender la pintura
SAMUEL BUTLER (Poeta inglés, 1612 - 1680)

ABSTRACT This article presents the case study of a Colombian conglomerate called «Grupo Inversiones Mundial»(GIM), with its main businessPintuco, core of the industrial activity on the Chemical Sector. It shows the process of internationalization and the strategy implemented when doing direct

investments by the acquisition of entrepreneurial groups or companies related with the Paint Sector in the Andean market. The main target of the direct investments made has been Venezuela, Ecuador and Panama. Furthermore, it is planning toexpand its operations in the future with direct investment towards Peru, Bolivia and Central America.

1.

Para la elaboración de este documento, se contó con un valioso trabajo investigativo de Ángela María Núñez y Claudia Polo, profesionales de Economía y Negocios Internacionales de la Universidad Icesi.

Pintuco se internacionaliza en el mercado andino

ESTUDIOS GERENCIALES

115 KEYWORDS Foreign direct investment, colombian foreign investment, Pintuco, paint market, internationalization, third world multinationals. Rating: A RESUMEN La historia de la internacionalización de Pintuco está presentada en este trabajo. Es importante resaltar la valiosa información sobre el mercado mundial de pinturas lo cual despierta el interés del lector al mostrar el tamaño del mercado y laimportancia económica del mismo. De igual forma, la introducción es muy expedita al señalar cuál es la tendencia de dicho mercado, pues con esto se puede hacer una idea de hacia dónde deberá ir Pintuco y cuáles serán sus principales retos a superar. Luego de dar un vistazo general de lo que son las pinturas y su impacto económico, el artículo continúa con la historia del Grupo Inversiones Mundial(GIM), ente económico que ha triunfado gracias a la tenacidad de sus directivos desde 1921. La estrategia utilizada por la empresa colombiana es explicada a través de los ejemplos de cómo empezó y se desarrolló en Venezuela y Ecuador, principalmente. Y es en esto, en lo que precisamente radica lo más importante del trabajo pues sirve como motivación y como ejemplo a seguir. Las empresas colombianascomo Pintuco han entendido que una de las formas de amoldarse a las nuevas tendencias del mundo empresarial es la de competir con calidad, pero no sólo en su propio mercado, sino también en el mercado de origen de su

competencia. Hoy en día las fronteras son cada vez más invisibles y eso, más que una amenaza, debería ser un atractivo. PALABRAS CLAVES Inversión extranjera, inversión colombiana enel exterior, mercado de pinturas, Pintuco, Grupo Inversiones Mundial (GIM), internacionalización. Clasificación: A NOTA TÉCNICA El siguiente artículo es producto del trabajo de investigación «Inversión colombiana en el exterior» llevado a cabo por un grupo de estudio del departamento de Economía de la Universidad Icesi. Ha sido escrito con el objeto de abarcar metodológica y científicamente unaserie de reflexiones alrededor del proceso de inversión de una empresa proveniente de un país en desarrollo y más específicamente de una empresa colombiana. Las inversiones extranjeras han sido, por lo general, una práctica de las empresas multinacionales de países desarrollados; sin embargo, desde hace unas pocas décadas (en Colombia, principalmente, desde los años noventa gracias al desafío...
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