Caso plaza vea

Universidad ESAN
Maestría en Marketing

Datos Generales del Curso

Asignatura: Conceptos, principios y filosofía de Marketing

Área académica: Marketing

Datos del Profesor

Nombre: Otto Regalado Pezúa

Titulo del Trabajo: Plaza Vea – Incursión a Provincias

Análisis del Macroentorno

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a losreglamentos de la Universidad ESAN por:

|Geormayl García Neuville |MAM 03 | |
|Guillermo Gutierrez Cornejo |MAM 03 | |
|María Elena Ríos Hauyon|MAM 03 | |
|Jenny Vega Mondragón |MAM 03 | |

Surco, 19 de julio de 2010

INTRODUCCION

Ingresando a la década del 2000, la penetración de Supermercados en el Perú estaba ubicadaprincipalmente en la gran Lima y consecuentemente, la cultura de compra en este tipo de canal moderno no se había desarrollado aún en provincias. Allí solo existían pequeños “markets” que fungían como supermercados propios de cada región y basados aún en la compra con “efectivo” y en forma diaria y semanal.

Hacia el año 2006, con la consolidación de Supermercados Peruanos y su agresiva expansión enLima, deciden incursionar en provincias. La experiencia si bien mostraba algunos riesgos, en general fue bien aceptada por el consumidor del interior; y hoy en día podemos hablar de un creciente cambio de cultura en el uso de canales modernos y cambio de hábitos de consumo de las personas en provincia; todo esto producto de la oferta de nuevos formatos de tiendas que transmiten modernidad a la ciudady la agresiva penetración de tarjetas de Crédito Alianza de Bancos con Supermercados y tiendas retail; otorgando accesibilidad y disponibilidad de recursos a las amas de casa y consumidores en general para ingresar y consumir más fácilmente en este tipo de supermercados.

A continuación presentamos un análisis del macroentorno del ingreso de Plaza Vea a provincias, lo que constituye un ejemplode expansión de producto (en este caso, del servicio) y de ingreso de una nueva tendencia de compra para el consumidor de provincia.

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO: Incursión de Plaza Vea a Provincias

1. Entorno demográfico

Población, tamaño y crecimiento por ciudades y regiones

Para el año 2007, las principales ciudades del interior del país estaban representadas porTrujillo y Chiclayo en el norte, Huancayo en la sierra central y Arequipa en el sur. Estas ciudades adicionalmente han venido incrementando su densidad poblacional producto de las migraciones de los departamentos contiguos a dichas ciudades. De acuerdo a los datos del censo poblacional del INEI, al año 2007, podemos observar lo siguiente:

Chiclayo contaba con 757,452 habitantesTrujillo: 811,979 habitantes

Arequipa: 864,250

Huancayo: 466,346

Dicha realidad demográfica generó en Supermercados Peruanos la necesidad de replantear su estrategia de expansión hacia el interior, para ello buscó identificar ciudades con una población entre 500,000 a 1.000,000 habitantes, logrando encontrar en las antes mencionadas este requisito. Todo esto fue a su vezenmarcado por Plaza Vea, de acuerdo a sus lineamientos, sólo en las zonas de costa y sierra del país.

Como se observó en las ciudades indicadas, se identificó un volumen poblacional mayor a 500,000 habitantes, a excepción de Huancayo que está bastante cercano. La distribución por género también nos muestra una realidad favorable para Supermercados Peruanos, al identificarse un indicador mayor...