Caso Practico Mercado Descanso En España

CASO PRÁCTICO MERCADO EQUIPOS DE DESCANSO EN ESPAÑA.

FLEX Y PIKOLÍN: LÍDERES QUE NO DESCANSAN

Durante la década de los años noventa las ventas de la industria del descanso experimentaron un estancamiento, e incluso descensos, que, en algunos casos, obligaron a las empresas con una situación más delicada a abandonar la industria. Como consecuencia de este proceso el número de empresas seredujo en este periodo en más de un 25%, según los datos del Instituto Nacional de Estadística. Sin embargo, la reactivación de la demanda como consecuencia de la recuperación económica y la introducción de nuevas tecnologías a partir de 2000 facilitó la entrada de nuevos competidores, atraídos por una creciente y exigente demanda de productos innovadores. No obstante, tras un período de crecimientode cuatro años, la demanda se vuelve a estancar, el dato más significativo es la notable reducción en el número de empresas participantes. Así, de las 194 empresas activas en 2004, se pasa a sólo 54 en 2007. Este proceso es consecuencia tanto del reajuste del exceso de oferta como de diversas operaciones de compraventa de empresas.

En concreto, el tradicional colchón de muelles siempre hacedido terreno, a razón de un 5% anual. El mercado objetivo de los fabricantes del clásico colchón de muelles no ha sido capaz de entrar a competir con las nuevas tecnologías (tales como los nuevos colchones de látex o visco elástica, las almohadas y otros bienes complementarios que se han convertido en productos terapéuticos con funciones de gran valor para distintos perfiles de clientes como latercera edad, los jóvenes o las personas con una movilidad reducida, problemas lumbares o alérgicos). En este segmento de productos de gamas inferiores prácticamente la única alternativa que tienen las empresas para mejorar su posición frente a la competencia se limita a la reducción de los precios de venta y al diseño de canales de distribución que permitan un contacto directo entre el cliente y elfabricante o distribuidor (por ejemplo, la venta directa en Internet o a través de radio y/o televisión), incluso a pesar de que la marca del producto sigue siendo una de las principales variables que afectan al proceso de compra (el colchón es un producto hermético, por lo cual el cliente tiene cierta dificultad en valorar que marca o tecnología es realmente mejor). Otra característica específicadel segmento de la gama media y baja es la fragmentaci6n de la oferta, ya que con la excepción de unas pocas empresas de cierta dimensión (como Aspol o Relax —junto a Flex y Pikolin—, el resto del mercado es abastecido por un número relativamente elevado de compañías de pequeño tamaño que en muy pocas ocasiones cuentan con las capacidades necesarias para competir en los segmentostecnológicamente más innovadores.

En este contexto sectorial, las empresas dominantes no renuncian a los segmentos tradicionales, pero simultáneamente compiten mediante la constante introducción de nuevos productos en aquellos otros nichos de mercado con un mayor potencial de crecimiento. En los segmentos de gama inferior una práctica extendida entre las empresas líderes es la compra de compañías de tamañomedio con un buen reconocimiento de marca en el mercado, manteniendo la explotación comercial de la marca adquirida y reposicionando su propia marca en los segmentos de mayor dinamismo e innovación, que presentan mayores niveles de rentabilidad y proporcionan efectos positivos sobre la imagen de la empresa.

Por otro lado, la existencia de ciertos cambios demográficos ha provocado el surgimiento denuevas oportunidades de negocio como, por ejemplo, el diseño de sistemas integrales adaptados al uso hospitalario y geriátrico. Un dato muy significativo lo proporciona el Instituto de Estadística, que estima que cada año se inauguran aproximadamente unos doscientos centros para mayores. En 2020 la población española mayor de 65 años se situará alrededor de los 9,5 millones de personas. Esta...