Caso Procter & Gamble

CASO PROCTER & GAMBLE
Hechos Relevantes
Uno de los gerentes asociados de Procter &Gamble estaba evaluando la manera de cómo la división de PD&D y de P&G podía aumentar su volumen deventas en lo que respecta a detergentes líquidos para tareas delicadas (LDL).
P&G era una empresa que tenía $850 millones de ventas en fábricas de la industria y basado en los informespresentados por los gerentes de marca se tuvo que habían tres oportunidades de crecimiento importantes como: la introducción de una nueve marca, la mejora en el producto de una marca existente y el incrementodel presupuesto de marketing de las marcas existentes.
P&G surgió de la sociedad entre William Procter y James Gamble a fin de comprar de manera más eficiente las grasas animales esenciales parala fabricación de sus productos como lo eran: velas y jabones.
La compañía creció históricamente debido al incremento del capital nominal en $4,500000 lo cuál permitió mejoras en la empresa y laadquisición de nuevos equipos.
La compañía tenía comprendía ocho divisiones operativas principales, organizadas por tipo de producto y los gerentes de marca eran evaluados por su capacidad para armar elnegocio de una marca y formar su personal.
Adicionalmente existían relaciones de publicidad con los otros departamentos en línea como: Ventas, Departamento de Desarrollo del Producto (PDD),Departamento de Fabricación, Departamento de Finanzas y Departamento de Servicios de Publicidad.
Problemas
Entre los problemas que presentaba la empresa el más relevante era concerniente al tiempo quetendría que llevarse a cabo si se decidía mejorar el producto de una marca existente debido a que implementar una mejora llevaría alrededor de un año, y de dos años si se necesita un mercado de prueba y lapresentación de una marca nueva requeriría dos años más un año en un mercado de prueba antes de que pudiera extenderse a nivel nacional.

Por lo que el tiempo que representaba un factor dirimente...