Caso Puma

Antecedentes
El puma es un felino del continente americano. La empresa llamada Puma no nació en Estados Unidos, sino en Alemania, en un pueblecito llamado Herzogenaurach.
Para hablar de la historia de Puma hay que hablar de Adidas también ya que cada una de las marcas nace de una empresa en común en el año 1924 de dos hermanos de la misma familia, los Dassler.
Rudolf (que después crearíaPuma) y Adolf (el fundador de Adidas), crearon Gebruder Dassler Schuffabrik, una fabrica cuyo objetivo fue crear un zapato deportivo ligero, duradero (no moderno).
Rud era el vendedor y Adi el diseñador. En 1926 el nombre se abrevia como Geda.
En la II Guerra Mundial las diferencias personales y la colaboracion con los nazis terminó en la salida de Rud de la compañía. Es asi como al acabar laguerra surgen dos grandes compañías de la ropa deportiva: Adidas y Puma.
En 1948 Rud funda Puma Schuhfabric Rudolf Dassler. El nombre de Puma corresponde al apodo de juvent de Rud .
La palabra Puma esta relacionada internacionalmente con el felino del mismo nombre que representa velocidad, fuerza, agilidad…valores muy potentes para una empresa dedicada a productos deportivos.
Financieramentehablando, al año 1993 Puma ya arrastraba 8 años consecutivos de perdidas y apunto de la bancarrota. Las perdidas se derivaron de altos costos de producción y rígida estructura centralizada., lo que adicionalmente menoscababa su imagen.
El escenario competitivo de la indumentaria deportiva era dominado por Niky la dirección ejecutiva cambiaba año tras año.
Es por eso que en el año 1993 se decide queJochen Zeitz, un joven de 30 años de edad, con tres años de trayectoria en Puma y siendo Vicepresidente de Marketing y Ventas Internacionales, es designado Presidente del Directorio y CEO de la compañía.


Pregunta 1. ANALISIS: 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER.
El análisis de las 5 fuerzas de Porter comprende los resultados y desempeño de la empresa durante el periodo 1993 al 2004, segúninformación facilitada para efectos de evaluación académica.


I.PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

El poder de negociación de los compradores es débil debido a:
1. El desempeño del producto es realmente importante ya que los clientes ven en Puma sub-marcas asociadas a una variedad de estilos de vida y moda.
2. Los compradores no son muy sensibles al precio.
3. La oferta de productosdiferenciados en la industria es insuficiente. Particularmente Nike, el competidor principal, no ofrece una identidad para cada producto.
4. Puma logra posicionarse entre sus clientes como marca cool del calzado deportivo.

II.PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
El poder de negociación de los proveedores es fuerte debido a:
1. La oferta de diversificación de indumentaria deportiva asociadaa una variedad de estilos y modas son escazos, lo que permite que los proveedores lleven la delantera y fijen precios.
2. Puma ofrece un producto para cada necesidad.
3. El concepto sportlifestyle define oferta de productos diferenciados al lograr una fusión de las influencias del deporte, estilo de vida y moda.
4. No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan
5. Los proveedoresno dependen de la industria para obtener parte significativa de su ingreso. En su lugar, Puma logró establecer una nueva tendencia del mercado.


III.COMPETENCIA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Las presiones competitivas de los sustitutos son menores debido a:
1. Los sustitutivos no estaban disponibles con facilidad en esa industria, ya que se carecía de indumentaria deportiva que cumpliera conla calidad, desempeño y atributos en un solo producto.
2. La mayor capacidad de Puma de ser innovadora al plantear una estrategia de marketing basada en la diferenciación.
3. Otro indicador es los resultados del precio de sus acciones creciendo doble digito en el año 2003 .
4. Su posicionamiento en el mercado creciendo a una tasa superior a la de sus competidores: Nike, Adidas, Reebook, New...